新東方掌門人俞敏洪再次摸索更新了直播間帶貨的新模式：賣貨+教英語(yǔ)。

6月10日晚間的直播中，主播在推薦商品時(shí)，會(huì)進(jìn)行英文單詞與短句方面的教學(xué)，同時(shí)在白板上進(jìn)行書寫，方便觀眾認(rèn)識(shí)。不少網(wǎng)友對(duì)此留言稱“佩服老俞”、“我是進(jìn)來(lái)學(xué)英語(yǔ)的”、“逃得過(guò)李佳琦沒(méi)能逃過(guò)俞敏洪”。

6月10日夜間的這場(chǎng)直播場(chǎng)均觀看人次達(dá)到13.5萬(wàn)人，直播總銷售額達(dá)到30.1萬(wàn)。相較而言，東方甄選直播間的觀看人次與銷售額要比這高出許多。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬(wàn)，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬(wàn)件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬(wàn)元，相較首播成績(jī)翻了近三倍。

二級(jí)市場(chǎng)上，6月10日，港股新東方在線股價(jià)拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲39.37%，報(bào)6.23港元；美股新東方（EDU）報(bào)收16.21美元，漲10.12%，但盤后跌0.31%，股價(jià)16.16美元。

新東方直播方式的改變?cè)从?月8日，俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)文稱，帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

在更早的2021年12月28日，新東方轉(zhuǎn)型自救，推出“東方甄選”直播平臺(tái)，該平臺(tái)由新東方在線（01797.HK）運(yùn)營(yíng)。首播當(dāng)晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個(gè)人抖音直播間與東方甄選直播間帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品?；译鄶?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，俞敏洪此次農(nóng)產(chǎn)品直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到182萬(wàn)人次，訂單總量達(dá)到5.7萬(wàn)，音浪（打賞）收入在10萬(wàn)元-50萬(wàn)元之間，銷售額為481萬(wàn)元。

首播現(xiàn)場(chǎng)，俞敏洪表示，宣布入局直播帶貨到正式啟動(dòng)中間的兩個(gè)月時(shí)間，主要在挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，他稱新東方農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在選品前都會(huì)去原產(chǎn)地探訪，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。“從一個(gè)領(lǐng)域完全進(jìn)入另一個(gè)新的領(lǐng)域，需要時(shí)間去適應(yīng)，盡管我也農(nóng)民出身，但也過(guò)去了很長(zhǎng)時(shí)間，需要重新適應(yīng)。”

未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品類商品將主要由新東方的直播帶貨新平臺(tái)“東方甄選”專賣。抖音信息顯示，東方甄選主體是東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，而后者是新東方在線100%控股的企業(yè)。

此前，俞敏洪介紹東方甄選背后有兩套體系：一套是以東方甄選直播平臺(tái)為核心的銷售體系，未來(lái)要擴(kuò)大成綜合銷售體系；二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫(kù)，未來(lái)會(huì)有東方甄選品牌的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)，還會(huì)進(jìn)行品類擴(kuò)充，如家居用品等。

至于直播戰(zhàn)績(jī)，5月11日，俞敏洪曾在與潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)的連線直播中透露稱，當(dāng)前東方甄選平臺(tái)單日GMV已突破100萬(wàn)元。在6月2日俞敏洪親自參與的東方甄選直播中，當(dāng)天的GMV接近200萬(wàn)元。

新東方2022財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司該季度凈營(yíng)收同比下跌48.4%至6.1億美元，其中來(lái)自教育計(jì)劃及服務(wù)的凈營(yíng)收為5.1億美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因?yàn)榻K止K-9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響。

俞敏洪表示，盡管公司正處于業(yè)務(wù)重組階段，但新業(yè)務(wù)和舉措呈現(xiàn)積極和良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。此外，在本財(cái)年的前九個(gè)月，新東方剩余主要業(yè)務(wù)——出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)15%，而針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比攀升約59%。

同時(shí)，新東方也在積極探索各種新商機(jī)，包括非學(xué)術(shù)類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、游學(xué)與研學(xué)營(yíng)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備。俞敏洪表示，雖然這些新業(yè)務(wù)尚處于起步階段，但利用新東方從多年經(jīng)營(yíng)歷史中積累的品牌知名度和教育資源，預(yù)計(jì)上述的新業(yè)務(wù)能從下個(gè)財(cái)政年度起為集團(tuán)的總收入帶來(lái)具意義的貢獻(xiàn)。”

平安證券研報(bào)稱，新東方資源有望向大學(xué)成人業(yè)務(wù)傾斜并且實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)增長(zhǎng)，另外公司積極向機(jī)構(gòu)和直播帶貨轉(zhuǎn)型，直播數(shù)據(jù)逐步向好，集團(tuán)賬面現(xiàn)金超過(guò)300億，值得關(guān)注，最底層的邏輯在于新東方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然強(qiáng)勁。港股新東方在線承接了集團(tuán)很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，建議積極關(guān)注轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

標(biāo)簽：