近日，梅西通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的微博賬號(hào)發(fā)文稱：“很高興成為赤水河酒的品牌代言人！未來(lái)的一段日子里，希望我和赤水河醬酒給大家?guī)?lái)更多的快樂(lè)與好運(yùn)！”

據(jù)了解，這是球王梅西中文社交平臺(tái)今年以來(lái)首個(gè)正式官宣的代言人，也是多年來(lái)唯一一個(gè)白酒產(chǎn)品代言。消息一出，立即引發(fā)廣泛關(guān)注。不少球迷朋友表示“高低要屯上幾箱，以后看梅老板比賽的時(shí)候喝?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

有趣的是，本次代言的赤水河酒和一家A股公司史丹利（002588.SZ）扯上關(guān)系，8月2日，該公司股價(jià)強(qiáng)勢(shì)跳空上漲3.17%，報(bào)收6.50元/股，市值為75.2億元。

赤水河醬酒什么來(lái)頭，緣何吸引球王青睞？

資料顯示，赤水河酒為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中赤酒業(yè)”）旗下品牌。公司成立于2021年9月23日，注冊(cè)資本3億元，高進(jìn)華持股99%。而高進(jìn)華正是A股的“化肥大王”史丹利的實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。中赤酒業(yè)和史丹利集團(tuán)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

史丹利是專業(yè)從事包括復(fù)合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)。公司在復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，旗下“三安”復(fù)合肥是國(guó)內(nèi)復(fù)合肥中單品牌銷量最大的產(chǎn)品之一。

資料顯示，史丹利由高文班及其家族創(chuàng)辦，現(xiàn)任董事長(zhǎng)高進(jìn)華系高文班之子，高文班、高進(jìn)華分別持有上市公司23.12%、15.08%股權(quán)。

值得一提的是，史丹利集團(tuán)跨界白酒的野心由來(lái)已久。在史丹利2021年度經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，高進(jìn)華就曾提到，2022年戰(zhàn)略部署包括四大項(xiàng)目，其中就是酒業(yè)。

在2022年2月16日萬(wàn)噸醬香酒技改項(xiàng)目簽約儀式上，高進(jìn)華表示，史丹利集團(tuán)投資醬酒的決心不變，投資習(xí)水的決心不變。根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目擬總投資50億元，規(guī)劃占地600余畝，制酒產(chǎn)能12000噸，制曲產(chǎn)能25000噸，儲(chǔ)酒能力60000噸。

不過(guò)，中赤酒業(yè)成立時(shí)間不到2年，在白酒賽道根基尚淺，其知名度不高，目前在多數(shù)電商平臺(tái)上也未搜索到赤水河酒的相關(guān)產(chǎn)品。

白酒行業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，梅西的代言應(yīng)該是天價(jià)，但是赤水河酒沒(méi)有全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，更沒(méi)有全球銷售網(wǎng)絡(luò)。這種贊助是不理智，也是不劃算的。

根據(jù)史丹利披露《關(guān)于公司2023年度日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)的公告》顯示，2023年1月至3月，中赤酒業(yè)營(yíng)收278.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損120.54萬(wàn)元，規(guī)模較小，且暫未實(shí)現(xiàn)盈利。

如此稚嫩的中赤酒業(yè)，竟然敢于大手筆請(qǐng)梅西代言，可能想借助球王的名氣，迅速打出品牌的高端形象。據(jù)赤水河酒微信公眾號(hào)發(fā)布的一張海報(bào)，赤水河酒神秘系列白瓶售價(jià)為1299元，定價(jià)倒是蠻高的。

盤點(diǎn)那些年足壇頂流的代言

球王梅西在全世界球迷的心中可謂神一般的存在，曾多次榮獲金球獎(jiǎng)、世界足球先生，現(xiàn)在世界杯冠軍也有了。某頂尖教練曾表示，如果說(shuō)C羅是這個(gè)星球上足球踢得最好的人，那么梅西已經(jīng)不屬于這個(gè)星球了，他是上天的禮物。

根據(jù)《福布斯》雜志公布數(shù)據(jù)顯示，2022年足球運(yùn)動(dòng)員收入排行榜，梅西以1.2億美元位居第二位，包括工資獎(jiǎng)金收入6500萬(wàn)美元、商業(yè)收入5500萬(wàn)美元。今年6月份，梅西官宣加盟邁阿密國(guó)際，年薪將達(dá)到5000萬(wàn)美元，合同內(nèi)總收入每年或至少1.2億美元。

這顯然不是他身價(jià)最高的時(shí)候，也遠(yuǎn)低于此前沙特的報(bào)價(jià)，但這并不重要。梅老板的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑，今年6月，球王梅西和阿根廷國(guó)家足球隊(duì)赴中國(guó)舉行了多場(chǎng)活動(dòng)，可謂賺足了眼球。期間，梅西亮相某電商平臺(tái)的酒類直播間，勁牌、本味寒造、洋河等白酒品牌在直播間出售，但是梅西未直接參與賣酒。

本次赤水河酒的代言費(fèi)肯定是不菲的，至少千萬(wàn)起步。有業(yè)內(nèi)人士表示，梅西此前與某知名品牌的代言費(fèi)為4000萬(wàn)元/3年，不過(guò)明星的代言費(fèi)有很大靈活度，比如大品牌或健康有關(guān)的代言會(huì)少收點(diǎn)，所以也比較難預(yù)估。

至于梅西作為運(yùn)動(dòng)員，為何代言烈性白酒，不少人表示不解。但更不解的是，羅納爾多還代言過(guò)金嗓子，這段黑歷史經(jīng)常被人拿出來(lái)調(diào)侃。

2002年國(guó)足第一次闖進(jìn)世界杯，雖然戰(zhàn)績(jī)慘淡，但是卻在國(guó)內(nèi)實(shí)實(shí)在在的掀起了一陣足球熱潮。冠軍巴西隊(duì)的羅納爾多拿到當(dāng)年的金靴獎(jiǎng)，在中國(guó)收獲了一大批粉絲。

坊間傳言，當(dāng)時(shí)的金嗓子的老板江佩珍也在此時(shí)看到了機(jī)會(huì)，作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，肯定是付不起這種大牌球星的代言費(fèi)，于是她想到了一個(gè)歪點(diǎn)子。江佩珍通過(guò)人脈委托中間人找到羅納爾多，以30萬(wàn)美金為報(bào)酬，邀請(qǐng)羅納爾多吃個(gè)飯，簡(jiǎn)單拍攝幾張合照留念。期間，江佩珍借合影的借口，讓羅納爾多穿上了一件印有金嗓子喉片的球衣（欺負(fù)對(duì)方不懂漢語(yǔ)），并邀請(qǐng)其在鏡頭面前展示足球，期間甚至還拿了一個(gè)藥片給他拍照。

剛開(kāi)始羅納爾多還有些猶豫，但聽(tīng)到絕不商用的保證后還是答應(yīng)了，誰(shuí)知竟江佩珍竟轉(zhuǎn)頭就違背了諾言，利用特效技術(shù)將素材整合后制成了廣告，公然投放在各大電視臺(tái)播放。直到四年后，羅納爾多才發(fā)現(xiàn)真相，氣得他當(dāng)場(chǎng)將經(jīng)紀(jì)人炒了魷魚，并將金嗓子告上法庭。

然而對(duì)于早已因此賺得盆滿缽滿的江佩珍來(lái)說(shuō)，這次侵權(quán)的賠償款簡(jiǎn)直不值一提。沒(méi)過(guò)多久就通過(guò)“鈔能力”與羅納爾多團(tuán)隊(duì)私了，營(yíng)銷的套路算是被江佩珍給玩明白了。

隨后財(cái)大氣粗的江佩珍又找了巴西的卡卡來(lái)代言，也是當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的球星。本次代言花費(fèi)了1400萬(wàn)美元，相比之下，“肥羅”被狠狠套路了一把，成了廣告界的“大怨種”。

結(jié)語(yǔ)——

不管怎樣，赤水河酒這一筆算是賺足了眼球，以中國(guó)球迷數(shù)量和消費(fèi)力而言，赤水河酒短期可能不愁銷路。但白酒業(yè)畢竟是講究長(zhǎng)期的文化積淀的，一個(gè)明星真的可以塑造一個(gè)成功的白酒品牌嗎？我們拭目以待。

作者|飛魚

編輯|Terry

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