“中山裝、布鞋”，在阿斯利康中國(guó)30周年慶典上，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊以這一形象示人，背后的喻意也想彰顯這是一家本土化很徹底的跨國(guó)藥企。

不那么洋氣的跨國(guó)藥企，也是長(zhǎng)期以來(lái)阿斯利康中國(guó)留給外界的印象。阿斯利康并非是最早入華發(fā)展的跨國(guó)藥企，直到1993年才踏入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，2019年中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)問(wèn)鼎跨國(guó)藥企中國(guó)區(qū)收入第一。

中國(guó)改革開放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)從無(wú)到有過(guò)程，跨國(guó)藥企參與創(chuàng)造了中國(guó)這個(gè)全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)。在與中國(guó)市場(chǎng)磨合發(fā)展過(guò)程中，它們享受過(guò)市場(chǎng)紅利，也經(jīng)歷陣痛。

(資料圖)

作為一家英資跨國(guó)藥企，阿斯利康在中國(guó)市場(chǎng)探索出了一條獨(dú)特的本土化路徑。

新道路

從2019年到2022年，阿斯利康中國(guó)區(qū)收入均在跨國(guó)藥企中排名第一，2022年收入達(dá)到57.92億美元。雖然2022年增速下滑了4%，但連續(xù)幾年維持第一位位置，并不容易，因?yàn)檫@四年里，是中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)急劇變革時(shí)期，也是跨國(guó)藥企在華發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)折期。

國(guó)家醫(yī)保局自2018年組建以來(lái)，推出的藥品集中采購(gòu)以及醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整兩大政策，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的影響深遠(yuǎn)，前者是“擠掉”專利過(guò)期專利原研藥、仿制藥虛高水分，倒逼“藥品專利懸崖”實(shí)現(xiàn)；后者是通過(guò)“騰籠換鳥”，及時(shí)將臨床急需、安全有效、價(jià)格合理的藥品調(diào)入醫(yī)保目錄。

外部的劇烈變革，跨國(guó)藥企以往靠著在中國(guó)市場(chǎng)銷售成熟產(chǎn)品、躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了。

與其他在華發(fā)展的跨國(guó)藥企一樣，阿斯利康也難以獨(dú)善其身。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，呼吸業(yè)務(wù)是阿斯利康中國(guó)業(yè)務(wù)的重要支柱性管線之一，呼吸領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品布地奈德吸入劑型在2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，一度占據(jù)國(guó)內(nèi)九成以上的市場(chǎng)份額，2020年終端銷售額約60億元。2021年，在第五批國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)中，布地奈德吸入劑被納入其中，作為原研企業(yè)，阿斯利康因報(bào)價(jià)高于其他四家國(guó)內(nèi)藥企，最終出局，這相當(dāng)于拱手讓出了該疾病領(lǐng)域的龍頭地位，但就算進(jìn)入集采，也會(huì)價(jià)格會(huì)面臨大幅“腰斬”。因此，進(jìn)不進(jìn)，其實(shí)都是兩難。

為了應(yīng)對(duì)集采帶來(lái)的沖擊，阿斯利康正在加快在中國(guó)上市新的產(chǎn)品，并借助醫(yī)保談判擴(kuò)大市場(chǎng)。目前，公司已將近40種創(chuàng)新藥物帶到中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)5年內(nèi)預(yù)計(jì)將有80種新藥和新適應(yīng)癥在中國(guó)獲批。

這幾年，阿斯利康密集調(diào)整中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)布局，拆分合并多個(gè)業(yè)務(wù)部外，將業(yè)務(wù)分為四大塊，分別是腫瘤事業(yè)部；呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部；心血管、腎臟及代謝事業(yè)部；罕見病事業(yè)部。

在阿斯利康看來(lái)，公司要再次實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，僅僅依靠這些是不夠的，必須在加快研發(fā)創(chuàng)新藥的同時(shí)，借助正在崛起的本土創(chuàng)新力量，與之展開合作。正在加碼構(gòu)建自己的生態(tài)圈，從一家制藥企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

自2019年起，阿斯利康在中國(guó)成立了六大區(qū)域總部，分別落戶北京、廣州、無(wú)錫、杭州、成都、青島。對(duì)應(yīng)的每個(gè)區(qū)域，阿斯利康有著有不同的定位和主題，如在青島，試圖打造全國(guó)領(lǐng)先的罕見病診療中心和醫(yī)學(xué)高地。

與此同時(shí)，阿斯利康持續(xù)擴(kuò)容本土創(chuàng)新生態(tài)圈，打造出創(chuàng)新“三駕馬車”——中國(guó)智慧健康創(chuàng)新中心（CCiC）、國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園（iCampus）、阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金（AZ-CICC Fund），助力診療一體化創(chuàng)新模式落地，孵化生命科學(xué)創(chuàng)新集群。

跳出賣藥邏輯

王磊表示，阿斯利康中國(guó)在華發(fā)展，是探索本土化道路的三十年，從最初十年為中國(guó)患者帶來(lái)全球創(chuàng)新藥，到第二個(gè)十年加碼投資中國(guó)制造，再到第三個(gè)十年持續(xù)加大在華投入、構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)。

阿斯利康中國(guó)前兩個(gè)十年發(fā)展路徑，從引入藥品銷售到投資建廠生產(chǎn)，這跟多數(shù)跨國(guó)藥企在華發(fā)展軌跡吻合。

中國(guó)改革開放初期，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨的是“缺醫(yī)少藥”局面，1978年國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)生產(chǎn)總值不足80億元，全年整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)銷售額僅72億元，整個(gè)本土制藥工業(yè)還處于在原始時(shí)代，對(duì)進(jìn)口藥品的需求急迫。從1980年起，開始有跨國(guó)藥企試探著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。之后，中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策、稅收上的優(yōu)惠，低廉的成本和勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，極大吸引跨國(guó)藥企們紛紛在華建廠，拓展市場(chǎng)。從1990年到2010年，一大批的外資制藥企業(yè)在華“安營(yíng)扎寨”，設(shè)立辦事處、成立投資公司及興建工廠。

從2001年起，阿斯利康也拉開了在中國(guó)“制造本土化”的序幕，當(dāng)年，投資超1億美元建立無(wú)錫供應(yīng)基地，成為當(dāng)時(shí)阿斯利康亞洲最大供應(yīng)基地，之后，此后又陸續(xù)建立亞太區(qū)域包裝中心和收貨中心、新針劑廠房、中國(guó)物流中心、新藥開發(fā)及供應(yīng)大樓等，并在泰州建立了生產(chǎn)基地。

跨國(guó)藥企們的入華，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)豐富的藥品同時(shí)，也帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、管理、人才等，為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入“新鮮血液”。

在阿斯利康步入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的第三個(gè)十年之際，這家跨國(guó)藥企又在謀求如何走出一路獨(dú)特的本土化發(fā)展路徑。

2013年，阿斯利康招來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人王磊，出任消化、呼吸和麻醉事業(yè)部負(fù)責(zé)人，這位導(dǎo)游出身、沒(méi)有任何醫(yī)藥背景、在羅氏做過(guò)醫(yī)藥代表的打工人，僅僅一年時(shí)間，便升任阿斯利康大中華區(qū)總裁；四年后，升任全球執(zhí)行副總裁，打破了制藥領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)華人在跨國(guó)藥企的天花板。用中國(guó)人管理中國(guó)人，阿斯利康這樣做的目的，也是更好融入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展考慮。

在王磊帶領(lǐng)下，阿斯利康成為在華排名第一的跨國(guó)藥企后，也漸漸跳出了“賣藥”邏輯。

對(duì)于構(gòu)建的醫(yī)療健康創(chuàng)新生態(tài)圈模式，王磊解釋稱，做生態(tài)的目的不僅僅是經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，重點(diǎn)還是在補(bǔ)齊。“我不認(rèn)為一家公司的東西可以完全解決所有患者的問(wèn)題，所以這就需要周圍有十幾、二十幾家的合作伙伴，如團(tuán)結(jié)行業(yè)里對(duì)這件事有興趣的合作伙伴來(lái)共同幫助患者，這就是生態(tài)圈背后的邏輯。如果只銷售自己公司的藥品，是有局限性的，而患者需要的是全方位的解決方案。”

王磊認(rèn)為，很多國(guó)外企業(yè)只把中國(guó)看作營(yíng)銷或者制造的地方，卻忽視了越來(lái)越多的科學(xué)家回國(guó)，未來(lái)中國(guó)將擁有巨大的創(chuàng)新能力。他亦認(rèn)為，如果阿斯利康能更早地意識(shí)到中國(guó)的創(chuàng)新崛起，現(xiàn)在發(fā)展會(huì)更穩(wěn)；如果更早地、更堅(jiān)決地把供應(yīng)鏈引進(jìn)中國(guó)，現(xiàn)在發(fā)展也會(huì)更好。

王磊亦表示，生態(tài)圈會(huì)大大提高公司在整個(gè)治療領(lǐng)域的影響力，但也需要花費(fèi)較多時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的難點(diǎn)在于怎么同時(shí)管好里面和外面，如果外面管得越好，里面可以管得越少。

在下一個(gè)十年，阿斯利康為其生態(tài)圈設(shè)置了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：以公司為紐帶與橋梁，將國(guó)際前瞻的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，帶著中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新力量走出去。

“出海是一個(gè)結(jié)果，國(guó)際化也是一個(gè)結(jié)果，是中國(guó)創(chuàng)新成功的結(jié)果，不是我們組織出海。我們有一個(gè)愿景，讓全世界的人用上中國(guó)的創(chuàng)新藥，但這個(gè)結(jié)果一定是我們創(chuàng)新的東西足夠好才行。目前，全世界還沒(méi)形成一定要吃中國(guó)新藥的想法，但是這種想法很快會(huì)到來(lái)。”王磊說(shuō)。

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