年初的時候，李超(化名)并沒有想到今年的外貿(mào)“寒冬”會這么長。

作為廣州一家服裝廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，“90后”李超在半年時間內(nèi)接連經(jīng)歷了工人無法返崗、原材料供應(yīng)商無法供貨、國外訂單延期交付、海外市場需求銳減等重重考驗。

“好幾個去年就談好的訂單都取消了，一些老客戶現(xiàn)在也不下訂單了。” 面對遲遲未見好轉(zhuǎn)的外貿(mào)環(huán)境，李超顯得有些焦慮，“目前的海外訂單恢復(fù)不到三成。”

不過，部分外貿(mào)公司已經(jīng)逐步回歸正軌。廣東一家五金行業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人對時代周報記者稱：“二季度之后，公司的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)基本都已經(jīng)恢復(fù)了。”

從宏觀數(shù)據(jù)來看，上半年中國外貿(mào)終是“有驚無險”。

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國貨物貿(mào)易進出口總值14.24萬億元人民幣，同比下降3.2%。“上半年降幅較一季度明顯收窄了3.3個百分點，6月份當(dāng)月進出口實現(xiàn)年內(nèi)首次雙雙正增長。”海關(guān)總署新聞發(fā)言人李魁文對此評價是，上半年中國外貿(mào)進出口情況是“好于預(yù)期”。

在超出市場期待的“半年報”數(shù)據(jù)背后，無數(shù)外貿(mào)企業(yè)在全球疫情風(fēng)暴下“艱難求生”。除了分散風(fēng)險開拓多領(lǐng)域出口市場外，多家受訪外貿(mào)企業(yè)告訴時代周報記者，探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已是不少外貿(mào)企業(yè)正在面臨的新命題。多地稅務(wù)部門數(shù)據(jù)也顯示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)也在加速。

廣東省稅務(wù)局稅收數(shù)據(jù)顯示，今年1―5月，廣東地區(qū)出口企業(yè)內(nèi)銷經(jīng)過3個月低迷后在4月突破去年水平，5月內(nèi)銷金額與4月基本持平。寧波市稅務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近期，17.6%的外貿(mào)企業(yè)增值稅開票數(shù)量同比增加，其中有27.7%的生產(chǎn)型出口企業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)的比例上升。

“出口、內(nèi)銷業(yè)務(wù)并進，將成為未來一段時期內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的趨勢，而不是應(yīng)急舉措。” 商務(wù)部研究院市場研究所副所長白明表示，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該形成“1+n”的戰(zhàn)略定位—瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，布局多個海外市場，以此分散風(fēng)險。

成自救必選項

在當(dāng)前特殊的外貿(mào)背景下，一個頗有年代感的詞匯—“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”重新回歸到人們的視野中。

“2008年金融危機的時候，許多外貿(mào)企業(yè)也通過內(nèi)銷彌補外需不足帶來的損失，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為當(dāng)時的熱詞。”商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心處長陳麗芬向時代周報記者指出。

不過，隨著后來外貿(mào)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱度也就很快消減下來。如今，10多年過后，越來越多的外貿(mào)企業(yè)又開始將目光投向國內(nèi)。商務(wù)部5月份公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過10萬家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售。

“身邊的同行很多都開始做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，今年尤其多，很多完全沒有內(nèi)銷經(jīng)驗的企業(yè)都開始做了。”義烏市艾瑞絲化妝品有限公司負(fù)責(zé)人謝先生7月19日告訴時代周報記者，自今年3月以來，企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)比之前多出了兩到三成，“原先是七八成的外貿(mào)業(yè)務(wù)，二三成的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在差不多是5比5的比例了。”

在業(yè)內(nèi)看來，本次疫情對我國外貿(mào)的影響，已不是短期針對一時一域的沖擊。二季度外貿(mào)數(shù)據(jù)雖有小幅回升，但李魁文在談到下半年外貿(mào)走勢時坦言，當(dāng)前疫情仍在全球蔓延，世界經(jīng)濟嚴(yán)重衰退，國際貿(mào)易和投資大幅萎縮，“國外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多，疊加中美經(jīng)貿(mào)摩擦的影響，下半年進出口形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻”。

國際貨幣基金組織最新預(yù)測顯示，今年世界經(jīng)濟將下降4.9%;聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預(yù)計全年全球貿(mào)易將下降20%;世界貿(mào)易組織更是預(yù)計全球貨物貿(mào)易將下降最高可達32%。

這些數(shù)字意味著，在當(dāng)前疫情仍在全球范圍內(nèi)蔓延的背景下，我國外貿(mào)企業(yè)部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，已經(jīng)從過去的“嘗試”成為了一種“自救”的選擇，而未來一段時間內(nèi)，出口與內(nèi)銷“兩條腿”走路，將成為更多外貿(mào)出口企業(yè)的生存必選項。

“未來恐怕會越來越難，國內(nèi)制造業(yè)成本上升、國家間貿(mào)易摩擦帶來的交易費用上升，國內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢越來越少，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移越來越多。”廣東金輝刀剪股份有限公司的敖小姐坦言，疫情只是導(dǎo)火索，目前國內(nèi)經(jīng)濟非常穩(wěn)健，而且國內(nèi)市場還未被完全開發(fā)，具有非常強大的潛力，“公司的內(nèi)銷業(yè)務(wù)不會停止。”

轉(zhuǎn)內(nèi)銷的三道坎

轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并非易事，對于一直以來都是訂單式生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷后，庫存處理經(jīng)驗、轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)、渠道建設(shè)等都是難點。

“內(nèi)銷上的庫存壓力還是比較大的，相比之下，外貿(mào)的庫存管理要比較輕松。”謝先生介紹，之前外貿(mào)訂單都是先來訂單，再購買原材料進行生產(chǎn)，而內(nèi)銷由于國內(nèi)市場的交貨周期很短，以及出貨量等原因，則需要一定的合理庫存保障。

時代周報記者采訪多位外貿(mào)企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，此前外貿(mào)訂單起訂量大多是1000單，多者可達到5000單起訂，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，訂單多是50―100單的規(guī)模。

“我們做改裝的業(yè)務(wù)，更新?lián)Q代是比較快的，如果庫存壓在手里，資金流動上就會有問題，很容易就壓死了。”謝先生說。

而除了國內(nèi)外銷售，在庫存方面的處理差異外，皮鞋制造企業(yè)德賽集團有限公司的夏先生則對國內(nèi)外市場對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求不一而深有感觸。

“國內(nèi)外對鞋子尺碼的標(biāo)注方式不一，國內(nèi)是女鞋尺碼是35、36，男鞋是40、41等，而國外標(biāo)準(zhǔn)則是6碼、7碼這樣標(biāo)注，這就要求我們每款鞋在推薦給國內(nèi)消費者時都要注明換算表，告訴消費者，國外的碼數(shù)對應(yīng)國內(nèi)的尺碼具體是多少。”夏先生說。

更值得關(guān)注的是，外貿(mào)企業(yè)缺乏對接國內(nèi)市場的流通渠道。

對此，李超坦言：“轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場不是容易事，長期不經(jīng)營內(nèi)貿(mào)市場，客源基礎(chǔ)薄弱，找客戶就像‘大海撈針’，我要去全國各地找代理商們還有經(jīng)銷商們，就算找到了，他們對我們品牌的認(rèn)知度也遠不及一直就在國內(nèi)市場經(jīng)營的企業(yè)們。”

敖小姐也表示，內(nèi)外銷業(yè)務(wù)在經(jīng)營模式、核心競爭力等方面都不同。外貿(mào)的核心是生產(chǎn)，面對的客戶是專業(yè)組織，依托的是成本控制和規(guī)模效應(yīng)。內(nèi)銷，面對的客戶是個人消費者，依托的是品牌運營。“以往外貿(mào)生意相對簡單，來了訂單就生產(chǎn)，但是國內(nèi)銷售是完全不同的玩法。”

向線上尋求突破口

“這10多年來，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一條坦途。”在陳麗芬看來，此時和彼時不同的是，電商發(fā)展迅猛，外貿(mào)企業(yè)依托電商平臺，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路上會走得更快、更順一些。

為了支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》提出，鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。

目前，阿里巴巴1688推出“春雷計劃”，計劃年內(nèi)幫助50萬家外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)2000億元內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易。此外，京東也推出“新國品計劃”幫助外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)，拼多多在多地開展專項培訓(xùn)會等，在國際貿(mào)易、線下零售均尚未完全恢復(fù)的情況下，線上已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)進行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作的重要方式。

對此，白明解釋稱，此前外貿(mào)企業(yè)主要是與批發(fā)商聯(lián)系，不擅長直接接觸廣大C端客戶，對下沉市場不夠了解是外貿(mào)企業(yè)的“通病”，“臨時搭建銷售渠道，成本較高，速度也慢，應(yīng)該多關(guān)注電子商務(wù)等渠道，通過線上開拓渠道”。

陳麗芬也指出，電商平臺掌握了大量需求側(cè)信息，這既是單個企業(yè)市場調(diào)研無法比擬的，也是傳統(tǒng)制造商難以充分解讀與應(yīng)用的。“電商提供消費大數(shù)據(jù)，也在延伸外貿(mào)工廠研發(fā)設(shè)計的環(huán)節(jié)。”

此外，為推動外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作的順利進行，多地政府都已出臺了相關(guān)的支持政策，主要集中在稅收、信貸以及搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺等方面。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對外貿(mào)企業(yè)來說是一次機遇，可促進企業(yè)拓展國內(nèi)的銷售渠道，而不是簡單地清理庫存。當(dāng)前，完善內(nèi)貿(mào)環(huán)境還需要在內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)對接等多個方面進行探索。”白明說。

對于政策支持方面，白明強調(diào)：“在落地和引導(dǎo)方面，有關(guān)部門應(yīng)注意，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷會造成國內(nèi)市場競爭格局產(chǎn)生一定變化，應(yīng)避免雙方過分?jǐn)D壓對方市場，引導(dǎo)內(nèi)外銷企業(yè)的錯位競爭。”

標(biāo)簽： 外貿(mào)企業(yè) 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷