在茅臺接連整頓經(jīng)銷隊伍并于今年第二次大手筆宣布加大直銷舉措后，國內(nèi)另一個白酒巨頭五糧液最新向南都記者確認，公司接下來將以“調(diào)整后不增量”、“調(diào)整計劃后不投放至傳統(tǒng)渠道”和“調(diào)整后不再投入渠道政策”三項原則，對現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計劃量進行優(yōu)化調(diào)整。

據(jù)該公司一位副總確認，此次調(diào)整主要針對經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液。計劃量優(yōu)化調(diào)整后，五糧液將升級渠道體系，提升渠道能力，重點構(gòu)建以新零售和企業(yè)團購為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，以實現(xiàn)高質(zhì)量銷售。

值得注意的是，今后，五糧液將不會再發(fā)展新的傳統(tǒng)商家，且本次調(diào)整的計劃量只會投放到新零售和團購渠道，今后也不會發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶。此外，調(diào)整后不再投入渠道政策，五糧液1618、39度五糧液渠道政策將被取消，只保留宴席等消費者活動。

據(jù)悉，為加速渠道升級，五糧液新零售管理公司已成立。該公司目標是要以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運營管理標準，進而打造品牌宣傳平臺、產(chǎn)品銷售平臺和消費者互動平臺。

此前，為加碼新零售，五糧液與新浪集團合作推出數(shù)字酒證項目。來自多個渠道的最新數(shù)據(jù)顯示，本次618期間，第八代經(jīng)典五糧液批價已上漲至940-950元。(馬建忠)

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