從國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫打開信封念出“北京”，到平昌冬奧會(huì)閉幕式科技與藝術(shù)并存的最后八分鐘，再到2月4日中國(guó)農(nóng)歷除夕與倒計(jì)時(shí)3周年“撞車”……申奧成功三年多之后，北京冬奧會(huì)來到了新的歷史節(jié)點(diǎn)，距離正式開幕僅剩1000天。

目前，冬奧籌辦各項(xiàng)工作全面有序推進(jìn)，除了運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)、場(chǎng)館建設(shè)、軟硬件保障等取得一定成果外，北京冬奧的市場(chǎng)開發(fā)也均進(jìn)展順利。主要是贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃三大部分：目前北京冬奧會(huì)官方合作伙伴已達(dá)8家、贊助商已簽約4家;多款為紀(jì)念倒計(jì)時(shí)1000天的紀(jì)念商品也將陸續(xù)發(fā)售。截至今年一季度，特許經(jīng)營(yíng)商品銷售額超過2.57億元;票務(wù)系統(tǒng)開發(fā)、席位管理以及銷售工作正在有序進(jìn)行，據(jù)悉，冬奧門票的售賣將于明年開啟。

北京冬奧已簽約12家贊助商，單筆最高贊助費(fèi)達(dá)30億以上

北京冬奧贊助計(jì)劃基本沿襲2008北京奧運(yùn)會(huì)的贊助體系，分為四個(gè)等級(jí)，即官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商和官方供應(yīng)商，每個(gè)層級(jí)設(shè)定了贊助基準(zhǔn)價(jià)位。前兩個(gè)級(jí)別的征集工作分別于2017年3月和2018年8月啟動(dòng)，相關(guān)企業(yè)的簽約時(shí)間相對(duì)應(yīng)長(zhǎng)達(dá)7年半和6年半。據(jù)悉，前兩個(gè)級(jí)別贊助商還將繼續(xù)征集。而后兩個(gè)層級(jí)的供應(yīng)商征集工作要在2019年年中啟動(dòng)。

一位常年從事品牌贊助的人士透露，官方合作伙伴級(jí)別的贊助金額大約在每年2億人民幣以上?？傎澲痤~在十幾億到幾十億之間，個(gè)別品牌的投入在30億以上。因此，北京冬奧的贊助費(fèi)已經(jīng)突破百億人民幣。

目前，北京冬奧組委已簽約中國(guó)銀行、中國(guó)國(guó)航、伊利集團(tuán)、安踏公司、中國(guó)聯(lián)通、首鋼集團(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化等8家官方合作伙伴，以及青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫農(nóng)業(yè)等4家官方贊助商。北京冬奧組委已經(jīng)明確提出，進(jìn)入1000天倒計(jì)時(shí)后，將持續(xù)擴(kuò)大贊助商簽約范圍。

為了更好地服務(wù)合作伙伴，5月8日，北京冬奧組委首次召開了贊助企業(yè)大會(huì)。這是國(guó)際奧委會(huì)建議適時(shí)每年舉辦的大會(huì)，以方便各舉辦城市奧組委與贊助企業(yè)進(jìn)行有效溝通。未來每年北京冬奧組委都會(huì)按計(jì)劃舉辦類似大會(huì)。在首次大會(huì)上，除了對(duì)運(yùn)行計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì)等籌備情況進(jìn)行介紹之外，北京冬奧組委也在票務(wù)、交通、文化、教育等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)層面，為合作伙伴解答疑問。

而早在去年8月，正值北京奧運(yùn)會(huì)10周年之際，北京冬奧組委就成立了“北京冬奧會(huì)合作伙伴俱樂部”，方便各企業(yè)與奧組委進(jìn)行信息交流和經(jīng)驗(yàn)共享，實(shí)現(xiàn)各利益方的協(xié)同合作。成員包括北京冬奧組委官方合作伙伴，國(guó)際奧委會(huì)第十期共7家奧林匹克全球合作伙伴。未來陸續(xù)簽約的北京冬奧會(huì)官方合作伙伴和國(guó)際奧委會(huì)第十期奧林匹克全球合作伙伴也將成為該俱樂部成員。今年2月22日，中國(guó)銀行成為“北京2022年冬奧會(huì)合作伙伴俱樂部”首個(gè)輪值主席單位。

除此之外，北京冬奧組委還為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴、北京冬奧會(huì)已簽約合作伙伴提供日常服務(wù)，配合涉奧營(yíng)銷活動(dòng)20余次，組織工作對(duì)接50余次，完成標(biāo)志使用審批480余次。積極宣傳，加大品牌保護(hù)力度，并打擊侵權(quán)奧林匹克品牌和贊助企業(yè)權(quán)益的行為。

北京冬奧會(huì)首次贊助企業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

因此，在北京冬奧組委的助力下，已經(jīng)簽約的各大贊助企業(yè)率先開始了自己的冬奧營(yíng)銷“秀”：中國(guó)銀行力邀U型池運(yùn)動(dòng)員張義威出席 “中國(guó)銀行Visa北京冬奧主題信用卡”全球首發(fā)儀式，全球限量發(fā)行2022張;國(guó)航攜手伊利舉辦“飛享冰雪初體驗(yàn)”活力冬奧學(xué)院滑雪體驗(yàn)團(tuán)，邀請(qǐng)近80名南方旅客乘坐國(guó)航航班開啟一場(chǎng)冬日里的冰雪奇緣;安踏集團(tuán)位于廈門營(yíng)運(yùn)中心內(nèi)的“北京冬奧會(huì)備戰(zhàn)保障辦公室”正式投入使用，進(jìn)一步保障冰雪項(xiàng)目國(guó)家隊(duì)裝備研發(fā)……

特許商品銷售額超過2.57億，門票售賣于明年開啟

贊助計(jì)劃有條不紊，特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃同樣收獲頗豐。據(jù)悉，從2018上半年北京冬奧組委運(yùn)行特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃至今，總共上市780余款產(chǎn)品，開通運(yùn)行特許商品網(wǎng)上零售店1家、實(shí)體零售店52家。截至2019年一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，特許商品的銷售額超過2.57億元。

而在北京冬奧會(huì)開幕倒計(jì)時(shí)1000天，北京冬奧組委推出多款特許商品來紀(jì)念這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，包含5款徽章、2款貴金屬制品、1款首飾、1款玩具類產(chǎn)品、7款服裝和2款郵品。值得一提的是，大部分商品都不是只針對(duì)“1000”這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，而將以系列的形式來體現(xiàn)設(shè)計(jì)與主題的完整性。也就是說，隨著冬奧會(huì)的臨近，更多有著“倒計(jì)時(shí)”意味的產(chǎn)品將陸續(xù)推出，按照不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布，直到最后的開幕紀(jì)念產(chǎn)品。

比如以北京中軸線為設(shè)計(jì)靈感的倒計(jì)時(shí)產(chǎn)品，從南至北包含申遺的14個(gè)地標(biāo)建筑以及最北端的“雙奧”開幕式舉辦地鳥巢，以地點(diǎn)的逼近和時(shí)間的接近兩個(gè)層面體現(xiàn)“倒計(jì)時(shí)”概念。而倒計(jì)時(shí)1000天的這款商品，就是以中軸線南起點(diǎn)的永定門為設(shè)計(jì)主體，開發(fā)出徽章、紀(jì)念銀章和陶瓷馬克杯各一款。

除此之外，鳥巢系列計(jì)劃、開幕倒計(jì)時(shí)紀(jì)念之點(diǎn)燃冬奧系列徽章、“冰雪之約”創(chuàng)意沙漏、“冬奧映彩”紀(jì)念銀章同樣有著精巧的設(shè)計(jì)和意義。5月11日，所有倒計(jì)時(shí)1000天紀(jì)念商品將在官方特許商品零售店和天貓旗艦店發(fā)售。

倒計(jì)時(shí)系列是企業(yè)宣發(fā)的經(jīng)典套路，而特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還蘊(yùn)含著更新的智慧。據(jù)了解，每月第一個(gè)星期六則是“特許上新日”。顧名思義，就是在這一天上新最新的產(chǎn)品。熟悉服飾類電商的人對(duì)“上新日”并不陌生，廠家會(huì)以較高的頻率，在固定時(shí)間推出新品，源源不斷刺激受眾的購(gòu)買欲。而冬奧組委就是用服飾類電商的運(yùn)營(yíng)思路，來將特許經(jīng)營(yíng)開發(fā)到極致，并且還將推動(dòng)北京乃至周邊地區(qū)特色旅游商品更新?lián)Q代和升級(jí)發(fā)展。

而至于冬奧會(huì)門票銷售，則將在明年正式開啟。在接受《新京報(bào)》采訪時(shí)，北京冬奧組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)樸學(xué)東表示：“在現(xiàn)階段，北京冬奧會(huì)的票務(wù)工作由市場(chǎng)開發(fā)部票務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。隨著總體計(jì)劃制定，票務(wù)工作將進(jìn)入充分準(zhǔn)備的階段。目前我們正在編制票務(wù)工作運(yùn)行計(jì)劃，并將于近期確定票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)提供商，啟動(dòng)票務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。”據(jù)悉，座席管理和銷售相關(guān)的工作也在進(jìn)行之中。包括各場(chǎng)館座位數(shù)量統(tǒng)計(jì)、使用需求規(guī)劃、競(jìng)賽日程和信息匹配以及制定門票價(jià)格政策等。

無論是贊助計(jì)劃、特許商品計(jì)劃還是票務(wù)計(jì)劃，北京冬奧在市場(chǎng)開發(fā)層面步調(diào)穩(wěn)健。進(jìn)入倒計(jì)時(shí)1000天后，企業(yè)會(huì)進(jìn)一步圍繞冬奧會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，民眾對(duì)于冰雪的熱情將被再度激發(fā)，北京冬奧市場(chǎng)開發(fā)則是駛?cè)肓丝燔嚨馈?何寶榮)

標(biāo)簽： 北京冬奧會(huì)贊助商金額