一場(chǎng)直播能賣(mài)掉800個(gè)二手LV包，八天的銷售額占總銷售額近60%。真的假的?近日，有媒體報(bào)道了二手奢侈品市場(chǎng)不曾被注意到的“陰暗”角落，披露直播帶貨中二手奢侈品一包多賣(mài)、貨不對(duì)板、退貨售后難等諸多問(wèn)題。

二手奢包買(mǎi)賣(mài)原本是一樁你情我愿的生意。既是“有錢(qián)人的游戲”，又發(fā)生在對(duì)浮動(dòng)定價(jià)相對(duì)包容的二手市場(chǎng)，賣(mài)多賣(mài)少又何妨?現(xiàn)實(shí)是，二手奢侈品近幾年發(fā)展太快，漸成大眾消費(fèi)，而且水分太多，讓廣大消費(fèi)者愛(ài)恨交加。拿一場(chǎng)直播賣(mài)掉近千個(gè)二手奢包這件事來(lái)說(shuō)，主播為了提升帶貨業(yè)績(jī)而引導(dǎo)消費(fèi)者下單，但由于庫(kù)存有限，商家利用流程漏洞“一包多賣(mài)”，甚至流量造假，導(dǎo)致眾多消費(fèi)者埋單空等，還可能面臨退款難等糾紛。

如此套路只是冰山一角。許多人都發(fā)現(xiàn)，不知何時(shí)開(kāi)始，打開(kāi)直播處處可見(jiàn)二手大牌，直播帶貨不斷刷新的便宜底價(jià)更誘惑著人們瘋狂下單。“直播帶貨+二手奢侈品”，一個(gè)是新興平臺(tái)，一個(gè)是新興消費(fèi)，兩個(gè)不太成熟規(guī)范的領(lǐng)域快速聯(lián)姻，若任由其野蠻生長(zhǎng)，可能更加漏洞百出。消費(fèi)者自以為撿漏了一個(gè)二手奢包，卻不知何時(shí)落入一筆平不了的糊涂賬，買(mǎi)不到、退不了、扯不清，心塞得很。

看似一筆糊涂賬，平臺(tái)卻盤(pán)算得清楚。一個(gè)被多次拍下的包，消費(fèi)者是等不到了，卻可以為主播、商家以及平臺(tái)反復(fù)貢獻(xiàn)巨大流量。而對(duì)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，流量通常意味著資本青睞。頭部平臺(tái)只用一個(gè)包，就給消費(fèi)者畫(huà)了一張餅，同時(shí)圈住了資本的錢(qián)，劃算得很。

套路太多終失人心。流量為王沒(méi)錯(cuò)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的誠(chéng)信底線更不能突破。殺雞取卵式的營(yíng)銷手段，最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任，資本眷顧更會(huì)成為空中樓閣。與其舍本逐末“圈流量”，不如擺脫流量的存量之爭(zhēng)，給新興消費(fèi)領(lǐng)域帶來(lái)更多創(chuàng)新點(diǎn)，匯成巨大的新增流量。讓流量變“留量”，才是明智之舉。

(劉冉冉)

標(biāo)簽： 直播 800LV 套路