電商隨著時(shí)代的發(fā)展，正在一點(diǎn)一滴的滲透進(jìn)人們的日常生活，比如網(wǎng)上購買生活用品，網(wǎng)上購買服務(wù)，甚至很多白領(lǐng)為了節(jié)約時(shí)間，方便生活會在下班前網(wǎng)上購買食材，下班到家剛好送到……

電商是許多人眼中的肥肉，關(guān)于電商是什么，構(gòu)成要素，發(fā)展前景以及一些比較知名的電商平臺相信大家并不陌生，今天的主要目的是介紹當(dāng)你進(jìn)入電商后，一些基本名詞或者推廣方法之類，電商小白可以學(xué)習(xí)一下，資深大佬們有什么好的知識或者指點(diǎn)也可以留言，有什么錯(cuò)誤也請指出，我們一定改正!

1、商業(yè)模式

B2B模式：BusinesstoBusiness-企業(yè)對企業(yè)，例子：阿里巴巴，生意寶(網(wǎng)盛科技)、慧聰網(wǎng)。

B2C模式：BusinesstoCustomer-企業(yè)對個(gè)人，例子：亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，凡客，時(shí)尚起義，走秀網(wǎng)。

C2C模式：CustomertoCustomer-個(gè)人對個(gè)人，例子：ebay，淘寶，拍拍，易趣。

BMC模式：Business-Medium-Customer，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)(B2B、B2C、C2C、C2B)等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、

C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸。B=Business，指企業(yè);C=Customers，指消費(fèi)者，終端;M=Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。例子：太平洋直購網(wǎng)。

B2B2C：是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B指的是從事電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者。以亞馬遜為代表。

O2O：onlinetooffline又被稱為線上線下電子商務(wù)，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：在線支付商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。團(tuán)購模式，團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，高朋網(wǎng)為代表。

C2A：Consumer-to-administrations消費(fèi)者對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)，指的是政府對個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng);

B2A：Business-to-administrations，商業(yè)機(jī)構(gòu)對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。

2、專業(yè)詞匯

EB：ElectronicBusiness電子商務(wù)(廣義)。

EC：ElectronicCommerce電子化貿(mào)易服務(wù)。

EM：ElectronicMarketplace電子化市場，網(wǎng)上商城。

ROI：ReturnOnInvestment投資收益(回報(bào))率。

COD：Cashondelivery貨到付款。

CPC:CostPerClick按點(diǎn)擊付費(fèi)。

CPS：CostPerSale按銷售額付費(fèi)。

CPA：CostPerAction按用戶行為付費(fèi)。

SaaS:Software-as-a-service軟件即服務(wù)。

SEO:SearchEngineOptimization搜索引擎優(yōu)化。

SEM：SearchEngineMarketing搜索引擎營銷。

CRM：

CustomerRelationshipManagement客戶關(guān)系管理。

CM:ContinuityManagement持續(xù)管理。

CR：ConversionRate轉(zhuǎn)化率，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。

SKU：StockKeepingUnit最小存貨單位。

PV：PageView頁面瀏覽量或者點(diǎn)擊量，即頁面的刷新次數(shù)。

UV:UniqueVisitor獨(dú)立訪客，訪問或?yàn)g覽網(wǎng)頁的不同自然人。

獨(dú)立IP:擁有特定唯一IP地址的計(jì)算機(jī)訪問網(wǎng)站的次數(shù)。

PR值：PageRank網(wǎng)頁級別技術(shù)，Google排名運(yùn)算法則，級別從0到10級，數(shù)值越高網(wǎng)站越受歡迎。

CPS聯(lián)盟：購物網(wǎng)站銷售推廣模式，即按照CPS方式，把網(wǎng)站廣告投放到眾多網(wǎng)站上，按照帶來的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)分成。

BI：BusinessIntelligence商業(yè)智能，即客戶數(shù)據(jù)分析，為商業(yè)決策提供支持。宅經(jīng)濟(jì)：在家中利用網(wǎng)絡(luò)上班、兼職、辦公等商務(wù)活動(dòng)，或進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。

秒殺：網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。

移動(dòng)電子商務(wù)：利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無限終端進(jìn)行的B2B、B2C、或C2C的電子商務(wù)。

二跳率：由99click最先提出，網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率。跳出率：跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁面就離開的用戶占一組頁面或一個(gè)頁面訪問次數(shù)的百分比。

人均訪問頁面：PV總和除以IP，即可獲得每個(gè)人平均訪問的頁面數(shù)量。至少人均訪問頁面需要超過10個(gè)以上，才算是優(yōu)質(zhì)的用戶?？蛦蝺r(jià)：平均交易金額。客單價(jià)=銷售總額(打折之類的算下來一起的錢)÷顧客總數(shù)

3、推廣渠道

付費(fèi)推廣

1、硬廣：主要投放在首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)等位置廣告。這類比較適合品牌商，因?yàn)閷Y金以及人力的要求都高。

2、直通車：淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名展示，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，為寶貝實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。直通車適合所有店鋪推廣，它對資金的要求居于中等，但是經(jīng)驗(yàn)必不可少，因?yàn)檫@不是純開車燒錢就能帶來流量，這樣只會事倍功半，可以多看看別人分享，或者投石問路，形成自己的套路。

3、鉆展：淘寶首頁最大的一個(gè)廣告宣傳展示位，以竟價(jià)的方式取得，也就是所謂的價(jià)高者得，通過不同時(shí)間段的展示來進(jìn)行收費(fèi)!這個(gè)廣告位基本也是算高的。

4、淘寶客：是一種由淘寶官方作為平臺給眾多非專業(yè)推廣人員提供推廣產(chǎn)品以及傭金的渠道。由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定傭金給幫助推廣的淘寶客。淘寶客適合所有店鋪。

5、超級賣霸：超級賣霸是淘寶網(wǎng)根據(jù)不同價(jià)值的推廣資源，針對不同類型的賣家推廣需求，制定不同的主題活動(dòng)，以促進(jìn)賣家所參與活動(dòng)商品的推廣銷售服務(wù)。按展示位和時(shí)常計(jì)費(fèi)。

免費(fèi)推廣

1.寶貝標(biāo)題優(yōu)化屬于站內(nèi)引流推廣。相信賣家們都知道，現(xiàn)在的顧客都是通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品，而關(guān)鍵詞都是設(shè)置在寶貝標(biāo)題里，一個(gè)好的標(biāo)題能讓買家更方便快捷的找到你的寶貝，我們可以去淘寶首頁搜索下哪些是你產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞，添加到自己產(chǎn)品標(biāo)題里，利用好關(guān)鍵字也可以增加你被買家搜索到的幾率，形成隱形推廣。

2.店鋪公告欄?？梢岳玫赇伒墓鏅趤碜鱿滦麄鳎芏囝櫩瓦M(jìn)來店鋪都喜歡先看公告欄，我們可以設(shè)置一些促銷活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠，買一送一之類的活動(dòng)來吸引顧客，把這些活動(dòng)都可以寫在公告欄里，公告要寫出重點(diǎn)，盡量文字簡短，因?yàn)樘L的公告，顧客也沒有這個(gè)耐性看下去。

3.美麗說，蘑菇街購物分享社區(qū)。好多賣家都是把自己店鋪的寶貝在上面分享，這是2個(gè)購物分享型網(wǎng)站，上面聚集了很多的純買家，注意是純買家，在這上面可以大張旗鼓的發(fā)寶貝鏈接，不用擔(dān)心會被刪除，她們把自己喜歡的寶貝鏈接在網(wǎng)站分享出來，讓更多的人看見，展現(xiàn)量非常高，假如你的寶貝被他們分享了的話那帶來的流量真的是非?？捎^的，而且是百分百的精準(zhǔn)流量。但是這個(gè)推廣也可與紅人合作，具體操作還是要看自己的判斷。

4.櫥窗推薦。新手開店前3個(gè)月淘寶都會增多10個(gè)櫥窗推薦位，我們推薦的產(chǎn)品一定要推薦快要下架的商品，這樣在搜索的位置上你的寶貝才能排在最前面!然后就是物品下架的時(shí)間一定要是淘寶人流量最大的時(shí)間，淘寶人流量大的時(shí)間是早上九點(diǎn)到十點(diǎn)，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。

標(biāo)簽： 電商