近日，玖富金融與世紀(jì)佳緣達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手共推“緣分期”業(yè)務(wù)。玖富將為世紀(jì)佳緣用戶批量提供20萬(wàn)以下無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的個(gè)人消費(fèi)借款服務(wù)，以婚戀分期為切入點(diǎn)，玖富將為世紀(jì)佳緣用戶提供終其一生的金融服務(wù)解決方案，從婚戀交友到買房結(jié)婚、婚房裝修、懷孕生產(chǎn)、小孩教育等等。

關(guān)于玖富金融

玖富金融成立于2006年8月，創(chuàng)始人孫雷，是面向個(gè)人提供微金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，旗下?lián)碛卸．?dāng)錢包、分期GO、悟空理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品。2006年獲得1000萬(wàn)元天使投資;2009年獲得香港主板上市公司300萬(wàn)美元投資;2015年4月，玖富完成1.1億美元融資，由IDG、SIG等共同投資;2015年8月，玖富參與59store2億元人民幣Pre-B融資，完成校園消費(fèi)場(chǎng)景的布局。

關(guān)于世紀(jì)佳緣

世紀(jì)佳緣成立于2003年10月，創(chuàng)始人龔海燕。世紀(jì)佳緣是婚戀交友平臺(tái)，2007年4月，獲得新東方三元老4000萬(wàn)元天使投資;同年5月，啟明創(chuàng)投斥資千萬(wàn)美金入股世紀(jì)佳緣;2011年5月，世紀(jì)佳緣美股上市。2015年3月，龔海燕辭任公司董事，由吳琳光出任聯(lián)席CEO。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的契合點(diǎn)在哪里?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，玖富金融的目標(biāo)群體以青年白領(lǐng)階層為主，其中80后和90后人群占比高達(dá)75%，而這個(gè)用戶群同時(shí)也是世紀(jì)佳緣的主流人群，二者服務(wù)人群的高度重疊促成這兩個(gè)原本在不同領(lǐng)域的企業(yè)走到一起。

玖富：“移動(dòng)金融+”場(chǎng)景消費(fèi)布局

與世紀(jì)佳緣的合作意味著玖富“移動(dòng)金融+”戰(zhàn)略再下一城。2013年以來(lái)，玖富通過(guò)“移動(dòng)金融+”戰(zhàn)略打造開放平臺(tái)，陸續(xù)和迪信通、易車、我愛我家、58同城、優(yōu)勝教育等達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次與世紀(jì)佳緣合作，玖富的金融服務(wù)涵蓋范圍將得到進(jìn)一步拓展：無(wú)論衣食等日常消費(fèi)、還是教育培訓(xùn)、大學(xué)生消費(fèi)分期，到購(gòu)車租房、戀愛消費(fèi)分期都可以實(shí)現(xiàn)。

玖富此前提出“Link+Plus”戰(zhàn)略：其中“Link”是指連接一切理財(cái)、借款、分期應(yīng)用場(chǎng)景，在與大眾生活密切相關(guān)的衣食住行消費(fèi)領(lǐng)域展開移動(dòng)金融服務(wù)，插入到房租分期、購(gòu)車、教育、婚戀等金融應(yīng)用場(chǎng)景中。世紀(jì)佳緣能夠幫助玖富參與到婚戀行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，搶占場(chǎng)景、入口、數(shù)據(jù)等移動(dòng)金融的關(guān)鍵點(diǎn)。

世紀(jì)佳緣：提高用戶粘性，數(shù)據(jù)變現(xiàn)

對(duì)于世紀(jì)佳緣而言，這是其2015年7月推出“佳緣理財(cái)”之后的又一互聯(lián)網(wǎng)金融舉措。婚戀網(wǎng)站所面臨的用戶粘性低、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)困難等問(wèn)題，或可通過(guò)與玖富金融這種互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作得到彌補(bǔ)。

第一，婚戀網(wǎng)站的低用戶粘性可通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品改善?；閼俜?wù)的特殊性在于，用戶帶有強(qiáng)烈的目的性，就是奔著找對(duì)象而來(lái)，目的一旦達(dá)成就會(huì)離開。而理財(cái)產(chǎn)品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某種程度上增加了而用戶粘性。

第二，擴(kuò)大婚戀網(wǎng)站的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。世紀(jì)佳緣是一個(gè)婚戀平臺(tái)，但又不僅僅只是一個(gè)婚戀平臺(tái)。因?yàn)槠浜w的用戶群體不僅涉及婚戀，還有后續(xù)的婚慶，以及結(jié)婚后各階段的衍生需求。與玖富金融合作，這讓用戶的屬性具有終身制特性，能夠挖掘婚戀產(chǎn)業(yè)的后續(xù)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，世紀(jì)佳緣O2O紅娘業(yè)務(wù)雖說(shuō)能為用戶提供精準(zhǔn)和個(gè)性化的定制服務(wù)，但其相對(duì)較高的收費(fèi)門檻也超越了用戶的消費(fèi)心理閥值。因此世紀(jì)佳緣急需引入一家金融服務(wù)解決方案提供商，以幫助有消費(fèi)意愿的人提前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)訴求，挖掘潛在客戶，將平臺(tái)VIP客戶層次向下延伸。

在婚戀市場(chǎng)格局已經(jīng)形成并得以穩(wěn)固的情況下，如何將高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)“變現(xiàn)”，留住已經(jīng)解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網(wǎng)站亟待解決的問(wèn)題。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”、“金融+”等跨領(lǐng)域、多維度的合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與行業(yè)創(chuàng)新對(duì)于婚戀產(chǎn)業(yè)延伸婚戀產(chǎn)品，留住用戶，增加變現(xiàn)渠道大有裨益。

標(biāo)簽： 怎么和玖富合作 世紀(jì)佳緣