進入12月，隨著廣州加快推進復工復產(chǎn)，廣州艾捷斯醫(yī)療器械有限公司正卯足產(chǎn)能備庫存，以應對客戶在圣誕與新年假期的訂單需求。

【資料圖】

廣州艾捷斯醫(yī)療器械有限公司CEO李生林向第一財經(jīng)表示：“10月中下旬廣州疫情開始變得嚴重，當時也曾有客戶擔心交付的問題，因此我們也讓工人住到工廠里，‘兩點一線’在趕貨，盡量保證產(chǎn)能。尤其美國市場，大部分客戶會選擇在11月和12月下單購買，我們從生產(chǎn)到交付大概需要一個月的時間，所以年底是比較關鍵的時期?，F(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)完全恢復正常，我們對接下來的訂單交付也非常有信心。”

隨著廣州加緊推動各項疫情防控優(yōu)化措施落地，扎根廣州的6萬多家外貿(mào)企業(yè)快速復工復產(chǎn)。多家企業(yè)均向第一財經(jīng)表示，他們對接下來的出口預期相對樂觀，并計劃加大拓展海外市場的力度。

年底沖刺

廣州雙魚體育用品集團有限公司是中國最大的體育用品生產(chǎn)商之一，總部位于10月廣州疫情的“震中”海珠區(qū)，所幸的是，其在從化區(qū)的生產(chǎn)工廠并沒有受到管控的影響。

廣州雙魚體育用品集團有限公司銷售總監(jiān)劉洲在接受第一財經(jīng)采訪時稱，因為早有預案，銷售團隊的同事仍然能居家辦公，保持與客戶溝通，電商方面利用云倉發(fā)貨，雖然一些程度上受到了阻礙和影響，但基本能滿足物流順暢度達到90%左右。

在廣州快速推進復工復產(chǎn)后，雙魚體育也在拉大產(chǎn)能。“圣誕節(jié)前，是一個出口旺季。今年受國際物流等因素影響，整體仍能實現(xiàn)小幅增長，但更可觀的是我們的利潤高了，可賣的產(chǎn)品也更多了。”劉洲說。

同樣，廣州賽特智能科技有限公司海外市場負責人蔣美玲在接受第一財經(jīng)采訪時表示，前段時間，受疫情影響，公司有部分員工因居住地疫情防控的緣故，無法正常到崗上班。隨著近期廣州優(yōu)化疫情防控措施，員工已陸續(xù)重新回到崗位上，目前各個部門的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營已恢復到正常的狀態(tài)。

廣州賽特智能科技有限公司是低速無人駕駛?cè)珗鼍敖鉀Q方案提供商，已成功開發(fā)和落地應用的產(chǎn)品包括醫(yī)院智能配送機器人、智能感控機器人、智能消毒機器人，以及無人駕駛清掃車等。

對于接下來的出口預期，蔣美玲感到樂觀：“隨著新冠病毒奧密克戎毒株致病性減弱，以及疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，跨國間的流動性增強，我們將會提供海外業(yè)務的活躍性。另外，從實際市場需求也能看到，老齡化越發(fā)嚴重，人力成本攀升，相信接下來醫(yī)院智能配送機器人、智能感控機器人等智能醫(yī)療機器人產(chǎn)品的應用和出口，將迎來新的需求增長期。”

“今年的出口業(yè)績估計能實現(xiàn)15%～20%的增長，其中大部分增長來源于美國市場，整體比預期稍微低一些。”李生林表示，公司于2017年進入美國市場，每年都能實現(xiàn)比較穩(wěn)定的增長，尤其2020年和2021年，美國因為受疫情影響導致其本土廠家產(chǎn)能受限，也給其公司帶來了一些訂單機會。但同時，今年美元持續(xù)強勢導致歐盟等地區(qū)購買力下降，因此部分國家和地區(qū)的訂單有所減少。

艾捷斯成立于2007年，是一家專業(yè)牙科設備研制的高新技術(shù)企業(yè)，專注于中高檔牙科椅的研發(fā)、制造與銷售，產(chǎn)品銷往美國、西歐和日本等全球100多個國家，是第一家進入美國主流銷售渠道和日本口腔市場的中國牙科椅品牌。

盡管出口市場普遍預期下降，李生林仍預期明年的出口業(yè)務能實現(xiàn)一定的增長，一方面，從近期美國加息預期推遲來看，部分國家和地區(qū)此前因匯率波動原因延遲的訂單有望回歸；另一方面，艾捷斯幾乎全部物料供應商都是國內(nèi)企業(yè)，主要集中在珠三角地區(qū)，還有一部分在上海，隨著當前工廠產(chǎn)能的加大、供應鏈的逐步暢通，生產(chǎn)效率將得到提升，能夠更好完成訂單交付。

提前籌備參加明年境外展

12月初，廣州市商務局副局長吳炳祥在新聞發(fā)布會上表示，進入11月份，廣州市商務經(jīng)濟特別是消費市場受疫情影響明顯。接下來，將進一步統(tǒng)籌疫情防控和商務發(fā)展，著重從擴大內(nèi)需戰(zhàn)略、豐富政策供給、打通堵點難點三個方面發(fā)力。

其中，外貿(mào)方面，大力支持企業(yè)赴境外參展搶抓訂單，全力支持跨境電商做大做強，鼓勵市場采購貿(mào)易出口預包裝食品。近期，廣州方面已組織近40家外貿(mào)企業(yè)乘包機赴馬來西亞、新加坡參展。

同時，常態(tài)化運行廣州市國際供應鏈暢通專班，聯(lián)合海關、航空、港口、郵政等部門，提升貨物通關與服務速度；加大入境疫情防控指引宣傳，為外籍員工、企業(yè)高管和客戶來穗提供便利。

各區(qū)也在加大政策支持力度。比如，天河區(qū)正多種渠道助推開拓市場，組織推動外貿(mào)企業(yè)參加包機赴境外參展；引導企業(yè)用好132屆線上廣交會平臺、省商務廳“粵貿(mào)全球”計劃，開拓更多國際市場；為超過500家外貿(mào)企業(yè)爭取出口信用保險補貼和各級穩(wěn)外貿(mào)支持政策資金。

蔣美玲認為，政府方面的扶持，將對企業(yè)走出去有極大的助推作用。比如，由政府組織的國際學術(shù)交流、校企合作、基于政府項目的借船出海，以及組織海外客商來華參觀交流等活動或項目，通過搭建國內(nèi)外政府部門、科研機構(gòu)以及企業(yè)之間的溝通橋梁與創(chuàng)新平臺，為企業(yè)“出海”創(chuàng)造更多機會。

提及接下來的國際市場拓展計劃，蔣美玲表示，受近三年疫情疫情影響，公司海外業(yè)務尚沒有大幅擴張，主要圍繞粵港澳大灣區(qū)開展業(yè)務，以香港和澳門為核心，向亞洲輻射。香港市場，醫(yī)院數(shù)量較多，而且不少醫(yī)院在業(yè)內(nèi)享有盛譽，具有標桿意義，這也是主要的目標市場之一。另外，日本、新加坡、泰國等國家，人工成本高昂、醫(yī)療發(fā)達，智慧醫(yī)療發(fā)展程度較高，賽特智能也在積極拓展這些國家的市場。

對于體育用品的銷售和品牌傳播而言，賽事帶動至關重要。劉洲表示，過去一年，WTT（WTT冠軍賽是WTT世界乒乓球公司于2021年推出的乒乓球賽事，全年共八站比賽）在美國和新加坡等地的國際賽事基本沒有受到影響，國內(nèi)的成都賽事也都能順利舉行，但現(xiàn)在很多賽事都需要國際賽和國內(nèi)賽互動傳播，才能達到更好的推廣效果，從這個角度來看，隨著國內(nèi)疫情防控措施的優(yōu)化，對于未來雙魚在品牌傳播上持續(xù)發(fā)力是一個非常積極有利的方面。

“我們也在開始布局明年的賽事推廣，計劃利用賽事拓寬渠道。另一方面，繼續(xù)參加線下展覽也在計劃之中。”劉洲說，每年一度的慕尼黑體育用品及運動時裝國際博覽會是當今世界最大的體育用品類國際博覽會，此前兩年由于疫情影響很多樣品無法陳列，也無法及時介紹給客戶，接下來會把參展的事宜接洽起來。

李生林也向第一財經(jīng)透露，現(xiàn)在正在積極籌備2023年出海參加美國洛杉磯、芝加哥，德國科隆等舉行的國際展覽會，通過主動出擊的方式獲得更多訂單。

同時，劉洲也希望，政府能在組織企業(yè)赴境外參展方面加大支持力度，“期望明年能夠恢復廣州春秋兩季的線下廣交會，這對國際市場將有非常積極的提升作用，也能為我們外貿(mào)企業(yè)帶來更大的信心”。

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