酒類品牌多種多樣，在市場紅利的吸引下，零售連鎖超市也瞄準(zhǔn)酒類紅利布局自有品牌。近日，北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，盒馬鮮生在售酒類中多了自營精釀產(chǎn)品。該產(chǎn)品為28天精釀原漿鮮啤酒，保質(zhì)期為28天，規(guī)格達(dá)1升。北京商報記者就此事向盒馬鮮生方面發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，對方尚未回復(fù)。

無獨(dú)有偶，此前物美超市、便利蜂等多家連鎖超市均推出了自有酒產(chǎn)品。對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱，對于零售連鎖超市來說，自有品牌酒類產(chǎn)品可以作為補(bǔ)充產(chǎn)品，適度提升利潤。同時，自有品牌的優(yōu)勢在于品牌壓力小，且不需要渠道運(yùn)營成本。

自己出酒自己賣

零售連鎖超市售酒并不新鮮，但最近一些超市自有酒產(chǎn)品開始出現(xiàn)在酒水貨架上。此次北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，盒馬鮮生推出了自有精釀啤酒。該產(chǎn)品瓶身標(biāo)注為“精釀原漿鮮啤酒”，有印度淡色艾爾和德式小麥白兩種口味，規(guī)格均為1升，酒精度分別為不小于5.2%vol和4.1%vol。這兩款產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)就是保質(zhì)期僅為28天。

在北京雙清路附近一家盒馬鮮生里，德式小麥白精釀啤酒在進(jìn)門處的冰柜中，較易發(fā)現(xiàn)，目前售價為19.8元/瓶。

在盒馬APP中，德式小麥白精釀啤酒目前位于“盒馬熱搜”榜單第四位，點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁面后，該產(chǎn)品顯示為“精釀啤酒熱賣榜TOP1”，售價為19.9元/瓶。截至發(fā)稿，共有1727條評價。此外，印度淡色艾爾精釀啤酒售價為24.9元/瓶。截至發(fā)稿，共有564條評價。在兩款產(chǎn)品評價中，最多被提及的就是生產(chǎn)日期，部分消費(fèi)者表示“日期很新鮮”，但也有消費(fèi)者反映“日期標(biāo)注不明顯”“每次都找不到生產(chǎn)日期”。

無獨(dú)有偶，便利蜂也推出了“蜂惠選啤酒500ml”,目前在便利蜂APP中售價為2.4元/瓶。同時，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在美團(tuán)外賣線上店中正在促銷，每瓶價格僅0.01元，限售1份，截至發(fā)稿，該產(chǎn)品月售數(shù)為12。

此外，物美超市自有品牌良食記分別于2016年、2018年、2019年陸續(xù)推出了7款白酒。北京商報記者在北京五道口、中關(guān)村附近多家物美超市均發(fā)現(xiàn)了其自有白酒產(chǎn)品。

小成本大利潤

零售連鎖超市本身有別家酒可賣，但還要推出自家酒水產(chǎn)品，主要原因還是有利可圖和方便促銷。北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，除了酒類產(chǎn)品，零售超市在面包、零食、乳品等多品類上均推出了自有產(chǎn)品。同時，自有產(chǎn)品的促銷力度也相對較大。

北京酒類流通協(xié)會秘書長程萬松表示，連鎖超市發(fā)展自有品牌及產(chǎn)品是提升利潤空間的一種普遍方式。幾乎每一個超市它都會有自有品牌和自有產(chǎn)品。酒水只是其中一個品類。一方面，通過直接從代工廠采購，連鎖超市可以提升利潤;另一方面，靠自有產(chǎn)品搞促銷，成本比較低。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)盒馬鮮生的自有酒產(chǎn)品生產(chǎn)商為梭子蟹精釀啤酒(上海)有限公司。天眼查顯示該公司的母公司為寧波精釀谷科技有限公司，而這家公司由樂惠國際100%控股，據(jù)查，樂惠國際為一家液體食品包裝設(shè)備供應(yīng)商。

據(jù)了解，今年2月，盒馬鮮生與樂惠國際就鮮啤業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。因此，盒馬鮮生在售的這款精釀產(chǎn)品實際是由樂惠國際旗下子公司生產(chǎn)、供應(yīng)，而盒馬鮮生僅是基于自身渠道進(jìn)行銷售。

朱丹蓬分析認(rèn)為，自有品牌的優(yōu)勢主要是運(yùn)營成本非常低，同時產(chǎn)品利潤又是最大化的。

“非主流”產(chǎn)品的未來

盡管自有酒產(chǎn)品在超市里是“近水樓臺先得月”，但相比于酒水區(qū)其他成熟酒水產(chǎn)品，自有酒仍將面臨較大壓力。

程萬松認(rèn)為，超市已經(jīng)售賣其他品牌酒水，自然會對自有酒產(chǎn)品產(chǎn)生競爭。酒水自身屬性決定了消費(fèi)者的品牌意識會比較強(qiáng)，與大品牌酒水產(chǎn)品相比，消費(fèi)者會優(yōu)先選擇大品牌。但是如果超市自有酒具有價格優(yōu)勢，也會有人去嘗試，如果發(fā)現(xiàn)自有酒產(chǎn)品確實不錯，那么也會有回頭率。但前提一定是要有價格優(yōu)勢和品質(zhì)基礎(chǔ)，兩者缺一不可。

值得注意的是，對于這些零售連鎖超市來說，賣酒并不是主要收入來源。根據(jù)便利蜂去年底發(fā)布的《2020年國民便利店消費(fèi)報告》，熱餐是便利蜂“復(fù)購”最高的產(chǎn)品之一;而盒馬鮮生作為店倉一體的頭部玩家，則以生鮮產(chǎn)品為主打銷售對象。

程萬松提到，連鎖超市自有酒只是對所售酒類產(chǎn)品的一個補(bǔ)充而已，占不了主流。并且所有超市里的酒水銷售量其實并不是特別大，很多品牌只是把超市當(dāng)作一種陳列渠道。同時，目前連鎖超市銷售較好的主要是中低端酒，自有酒產(chǎn)品放在超市的整個酒水大盤中銷售，如果整體大盤體量不足，那么自有酒銷售也就比較困難。

“連鎖超市的自有酒產(chǎn)品類似于寄生蟲式發(fā)展。母體很強(qiáng)，它也很強(qiáng)，母體不行，它也就不行了。”朱丹蓬如此說道。

(北京商報記者 趙述評 實習(xí)記者 趙丹)

標(biāo)簽： 零售連鎖超市 自有酒產(chǎn)品 大利潤 酒水銷售