湖南人的商業(yè)策略：用“副產(chǎn)品免費(fèi)”的模式，推動主產(chǎn)品消費(fèi)

什么是副產(chǎn)品免費(fèi)模式？(主產(chǎn)品要錢，副產(chǎn)品不要錢)

免費(fèi)商業(yè)模型設(shè)計的核心就是通過延長產(chǎn)業(yè)鏈，以此來達(dá)到利潤鏈條的延伸，在這個過程中衍生和挖掘新的利潤點(diǎn)，最終達(dá)到的效果是在利潤隱形化的前提下利潤最大化。就是在復(fù)雜的商業(yè)市場中，制定出最合適最落地的方案。

(資料圖片僅供參考)

微三云營銷策劃總監(jiān)（胡佳東）告訴各位：不管是家政、醫(yī)美、大健康、培訓(xùn)、餐飲、教育、娛樂行業(yè)，沒有好的商業(yè)模式，你一定跑不起來，就算您當(dāng)下非常的舒適，但是您的規(guī)劃、規(guī)劃如果沒有階段的準(zhǔn)備，那么終究有一天會長江后浪推前浪。

不要以為這種情況你不可能遇到！要知道這種情況已經(jīng)在行業(yè)競爭中不斷地發(fā)生，并且越來越頻繁。比如：你的店里本來有一款產(chǎn)品賣得很好，給你帶來了很多收入；結(jié)果某天突然出現(xiàn)一家店，說要免費(fèi)送這款產(chǎn)品，把你的所有客人都吸引過去了，你會不會崩潰？

答案：別擔(dān)心，微三云胡佳東下面給大家解析幾個好玩的商業(yè)模式玩法：

01鏈動獎勵招商玩法：舉例4998元某知名品牌化妝品大禮包

【代理商】：所有消費(fèi)4998元購買禮包的用戶，都直接可以成為“代理商”，享受周邊副產(chǎn)品免費(fèi)送活動，同步如果下次復(fù)購還打八折，如果推薦好友還額外享受代理商“推廣補(bǔ)貼1000元”。

【總監(jiān)】：推薦兩個代理商，貢獻(xiàn)上級即可出局成為“總監(jiān)”，可以享受享受周邊副產(chǎn)品免費(fèi)送活動，同步如果下次復(fù)購還打六折，如果推薦好友還額外享受總監(jiān)“推廣補(bǔ)貼3000元”和團(tuán)隊“見點(diǎn)管理2000元”。

聰明的朋友就會問了：這個會不會虧本呢？答案是：不會，只要控制好成本

邏輯算法解析：商家總進(jìn)賬是4998元，前期平臺不可能直接就出現(xiàn)“代理商和總監(jiān)身份”吧！，那么前期平臺是直接盈利4998元的，如果代理商身份多了，那么平臺支出也就1000元，如果總監(jiān)身份來了，那么支出分為兩種情況：①總監(jiān)自己發(fā)展，那么支出是3000元，②團(tuán)隊代理商發(fā)展，那么團(tuán)隊代理商支出1000元，總監(jiān)支出見點(diǎn)管理獎2000元，平臺還有剩余盈利1998元的（我們把剩余的盈利部分，多提升產(chǎn)品的質(zhì)量和更新迭代，那么品牌推廣和知名度將會越來越好）。

玩法亮點(diǎn)：通過會員與會員之間的口碑傳播，快速提升品牌知名度和品牌形象，并且升級為總監(jiān)之后，團(tuán)隊下面所有代理商，想要出局成為總監(jiān)，都要推薦兩個代理商貢獻(xiàn)上級，也就形成了太極原理“一生二儀,二儀生四象,四象生八卦”。

02七人拼團(tuán)1人免單出局招商玩法：舉例499元知名某品牌紅酒

499元參與拼團(tuán)，拼團(tuán)出局之后免費(fèi)拿產(chǎn)品，本金退回

【推廣補(bǔ)貼】：七人拼團(tuán)邀請好友拼團(tuán)，可以享受100元推廣補(bǔ)貼；

【滑落補(bǔ)貼】：七人拼團(tuán)上級滑落好友，可以享受60元滑落補(bǔ)貼；

【七人出局】：當(dāng)七人拼團(tuán)人數(shù)成功時，那么第1個出局可以享受499元出局補(bǔ)貼；

杠精的朋友就會發(fā)言了：血虧，絕對虧到姥姥家呢？答案是：不會，只要控制好成本

邏輯算法解析：商家總進(jìn)賬是3493元（七人），那么我們來算算當(dāng)七人拼團(tuán)人數(shù)成功后，需要支出的推廣補(bǔ)貼和滑落補(bǔ)貼、出局補(bǔ)貼【最大值】支出為1459元，平臺是有2037元的盈力的，還有一種情況就是，第二輪老團(tuán)已經(jīng)有3個人了，后面只有4個拼團(tuán)空位，所以收益減低總進(jìn)賬為1996元，在剖去4個直推4個滑落1個出局的【最大值】總支出1139元，其實(shí)算到這里平臺最低盈利還是有857元的，各位你們算懂了嗎？（我們把剩余的盈利部分，多提升產(chǎn)品的質(zhì)量和更新迭代，那么品牌推廣和知名度將會越來越好）。

玩法亮點(diǎn)：每人用戶下面只有兩個推薦位，如果推薦的第三個用戶，由上往下，從左往右的向下滑落。簡單來說，不管推廣與不推廣，只要參與商家活動都可以有機(jī)會享受免單，當(dāng)然如果發(fā)展會員的團(tuán)長，一定是出局速度更加的快。

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