茅臺電商讓購買茅臺變得更容易了嗎？想多了，目前來看在上頭成功買瓶酒的概率還是跟買彩票差不多，上周的綜合中簽率只有0.35%。不過，這一點都沒有阻擋大家的熱情 ，跟“i茅臺”一比，什么社交娛樂APP都弱爆了，僅上線19天注冊人數(shù)就突破了千萬量級，累計有超過4973萬人、1.31億人次參與了申購，人均預約超過10次。

但老也搶不著酒，有人就不愿意了，說你這么大一家公司怎么玩不起呢？多投放點能怎么的？朋友們，我們先搞清楚一個問題，茅臺為什么能成為硬通貨，正所謂工藝決定產(chǎn)能，今年茅臺酒的市場投放量是5年前的產(chǎn)量決定的，不管市場需求多大，短期內(nèi)提升產(chǎn)量不現(xiàn)實。而且，茅臺自己的電商平臺上線后，肯定會造成廠商之間的利益摩擦，我作為經(jīng)銷商平時都給你弄個“品牌溢價”，你倒好，自己來個平價銷售，這對原有格局是有沖擊的，此外大家也看到了，這款APP上現(xiàn)在只賣四款酒，為啥不多放點？茅臺品類投放的越多，對原有格局的沖擊也就越大。

那么問題又來了，茅臺整天供不應求的，還離不開經(jīng)銷商不成？我們來看個直白的數(shù)據(jù)，2021年貴州茅臺批發(fā)渠道的營收占比是77.24%，經(jīng)銷商都這么能賺錢了，茅臺還是要費勁弄個“i 茅臺”搞直銷，你說它到底是有錢任性還是有點大??？都不是，有人說是因為直銷渠道的毛利率比批發(fā)渠道的高幾個點，是為了真金白銀直接給到上市公司，是新模式新概念可能會提升股價......是，都說得過去，茅臺2021年國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量確實比三年前減少了900家左右。但是我們要明白，茅臺它根本就不缺錢，它一直都是供不應求的。

供不應求的背后，是市場上囤酒、炒酒、賺差價一系列亂象，這對品牌的發(fā)展是不友好的。貴州茅臺的管理層一直以來都想對茅臺的經(jīng)銷商體系和價格體系進行改革，去年9月，茅臺新一任董事長丁雄軍上任首秀就說了，“讓茅臺酒回歸商品屬性”，而上線“i茅臺”就是茅臺直面消費者，掌控定價權的渠道，“i茅臺”能不能通過控制發(fā)售數(shù)量來調(diào)控價格呢？暫時還沒有看出來，不過這才剛開始，慢慢來。

主播/文案 謝文倩 拍攝/春慧 剪輯/楊昱

標簽： 供不應求的