風口財經(jīng)記者 王好 許耀文

隨著2021年山東經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)出爐，跨境電商再度成為最大看點之一。

統(tǒng)計顯示，山東2021年全年貨物進出口總額29304.1億元，比上年增長32.4%，兩年平均增長19.6%。其中，全省跨境電商進出口、市場采購貿(mào)易出口實現(xiàn)“雙過千億元”，為外貿(mào)增長注入了新動能。

從2017年的19.8億元到2021年的過千億，五年間，山東跨境電商進出口幾何式暴增背后，隱藏著哪些外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉型升級新思路、新變化？對于企業(yè)來說，搶抓跨境電商機遇的同時，又面臨著怎樣亟待解決的發(fā)展困惑？而面對方興未艾的跨境電商行業(yè)，山東能否一掃多年前錯失國內(nèi)電商爆發(fā)期的遺憾，依托強大的供應鏈優(yōu)勢，在跨境電商領域換道超車？連日來，記者帶著這些問題，與山東各地外貿(mào)企業(yè)、跨境電商賣價、行業(yè)專家進行交流，一探究竟。

轉型

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉型跨境電商 銷售利潤雙倍增

根據(jù)青島海關發(fā)布數(shù)據(jù)，2021年前11個月，青島跨境電商進出口額突破260億元關口，預計全年突破300億元。這也意味著，青島跨境電商規(guī)模占據(jù)全省近三分之一，同時，也有望在繼2020年增長688%后，繼續(xù)實現(xiàn)超過五倍的“倍增式”高速年增長。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是跨境電商的主力軍，也是行業(yè)迅猛發(fā)展的受益者?！斑@兩年跨境電商在青島成倍增長，我們作為工廠型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過轉型跨境電商，獲益匪淺。”青島源豐實業(yè)（集團）有限公司（以下簡稱“源豐實業(yè)”）總經(jīng)理李昌宗表示，企業(yè)創(chuàng)建于1992年，主要從事紡織品的生產(chǎn)和銷售。起先，源豐實業(yè)是工廠型企業(yè)，主要業(yè)務以代加工為主。

源豐實業(yè)位于美國的海外倉

2015年，隨著國內(nèi)電商的興起，當時作為家族企業(yè)繼承者，正在留學的李昌宗看到了海外廣闊的市場和潛力，于是果斷組建團隊帶領源豐實業(yè)轉型，涉足跨境電商業(yè)務?！暗靡嬗诤玫恼吆褪袌?，以及海外的電商平臺，公司克服了轉型初期的種種困難，迎來了較快的增長。”李昌宗告訴記者，近年來，源豐實業(yè)跨境電商業(yè)務實現(xiàn)了飛速發(fā)展，年增長速度達到600%-700%。2020年，源豐實業(yè)跨境電商業(yè)務的體量達到1000萬-1500萬美元；2021年，這一數(shù)據(jù)增至3000萬-4000萬美元。這樣的銷售業(yè)績，不僅讓他們進入到了青島本地前十名的跨境電商賣家之列，更登上了所在平臺北美全品類賣家榜的50名左右。

跟李昌宗一樣，濰坊福萊英玻璃科技有限公司總經(jīng)理李明海這兩年也感受到了轉型的“甜蜜”。他告訴記者，企業(yè)主要從事日用玻璃品制造，在濰坊和青島分別設有生產(chǎn)基地，2009年開始進入外貿(mào)行業(yè)，起初主要針對B端用戶，并且憑借技術和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，成為包括瑞典宜家家居在內(nèi)的國外知名品牌供應商。

2017年，不滿足于“代工廠”定位，李明海開始通過跨境電商平臺，嘗試向針對C端客戶的自主品牌銷售轉型。而正是這次嘗試，讓他徹底改變了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的思路。“以前面向單一B端客戶，不僅利潤率低，而且受制于人，而現(xiàn)在通過轉型跨境電商，我們針對的是全球客戶，比如美國，有4億人口，不僅市場空間大，利潤上相比以前，也有了近3倍的提升?！崩蠲骱Ｕf，目前他們已經(jīng)相繼在美國、加拿大、歐洲、日本等地開設店鋪，并且鏡子和鋼化玻璃家具品類銷售額實現(xiàn)了平臺第一。這也激發(fā)了他們更加專注新品研發(fā)的熱情，“相信隨著全球貿(mào)易和物流環(huán)境的恢復改善，通過我們自身不斷進行產(chǎn)品升級和研發(fā)，未來利潤還會有很大的提升空間。”

后發(fā)

從做“代工”到做“品牌” 借勢跨境電商山東“換道超車”

在我國經(jīng)濟版圖上，東部沿海省份一直是“外貿(mào)大戶”。根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，7省區(qū)市總額進入“萬億梯隊”，粵蘇滬浙堪稱“王中之王”，進出口規(guī)模占全國近六成。山東雖然位列全國第六位，但是在規(guī)模上仍然與上述地區(qū)有不小差距。

與此同時，數(shù)字經(jīng)濟時代，國與國之間的貿(mào)易已經(jīng)呈現(xiàn)出鮮明的去中心化、去中間化、去專業(yè)化色彩，徹底顛覆了“渠道為王”的傳統(tǒng)國際貿(mào)易模式?？缇畴娮由虅者@一新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，真正成為普惠貿(mào)易，不但推動貿(mào)易和投資自由化便利化，維護多邊貿(mào)易體制，同時也成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力和重要抓手。

由此，山東能否借助跨境電商的蓬勃發(fā)展，搶抓機遇，在由國內(nèi)蔓延至全球的電商發(fā)展下半場實現(xiàn)換道超車，助力外貿(mào)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展更上一層樓，頗具看點。

事實上，自2016年青島作為第二批跨境電子商務綜合試驗區(qū)之一，成為山東首個跨境電子商務綜合試驗區(qū)以來，山東在跨境電商領域的發(fā)展可謂突飛猛進。截至2021年9月，除青島外，威海、濟南、煙臺、東營、濰坊、臨沂先后獲批，意味著山東有7個城市成為國家跨境電子商務綜合試驗區(qū)，數(shù)量在全國各省份中排名第四。貿(mào)易額方面，2021年，山東全省跨境電商進出口、市場采購貿(mào)易出口實現(xiàn)“雙過千億元”。五年間，跨境電商進出口較2017年的19.8億元，增長超過50倍。

然而另一方面，跨境電商的不同以往的全新貿(mào)易模式，也讓區(qū)域經(jīng)濟在這一領域的突圍競爭愈加激烈。以河南為例，內(nèi)陸地區(qū)在一般貿(mào)易方面本沒有優(yōu)勢，而跨境電子商務跨越了時空局限，借助航空樞紐等物流等配套基礎設施，河南與沿海經(jīng)濟活躍和發(fā)達的省份站上了同一起跑線，給河南外貿(mào)轉型升級提供了騰飛的跑道。根據(jù)商務部主辦的全國電子商務公共服務網(wǎng)發(fā)布的《中國電子商務報告》，在我國跨境電商零售進出口總額省份排名中，河南省僅次于傳統(tǒng)外貿(mào)強省廣東省、浙江省，位列第三。

壓力更是動力。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)企業(yè)表示，轉型升級跨境電商勢在必行，而且已經(jīng)成為山東企業(yè)重塑山東品牌全球影響力的志在必得。

煙臺明遠家用紡織品有限公司運營總監(jiān)武鳳金表示，作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，公司經(jīng)過二十余年的積累，在床上用品品類擁有眾多訂單穩(wěn)定、實力雄厚的企業(yè)客戶，體量排名全國前三。

2017年，他們開始嘗試跨境電商，對于初衷，武鳳金坦言，“最初完全是抱著處理庫存的態(tài)度?！庇捎谄髽I(yè)一直是傳統(tǒng)外貿(mào)思維，習慣接大單，而且依托山東供應鏈優(yōu)勢，即便在疫情對不少外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生影響的時候，企業(yè)仍然是業(yè)績高增。因此，對于他們來說，零散的跨境C端需求，既沒有經(jīng)驗，也并非“剛需”，“再加上沒有專業(yè)的跨境電商運營人員，所以業(yè)績也沒有做起來，那一年好像只有2萬美金?！?/p>

而真正讓企業(yè)痛下決心，發(fā)力跨境電商，源于2020年遭遇的一次來自南方企業(yè)的“刺激”?！皩Ψ绞且患覐氖驴缇畴娚痰哪戏狡髽I(yè)，每年銷售額數(shù)億美金，而我們是他的供貨商?！蔽澍P金說，在日常交流中，當對方得知他們也有跨境電商業(yè)務，并且已經(jīng)運作了幾年時間但銷售數(shù)字卻并不理想時，說了一句讓她至今難以忘懷的話，“對方大體意思是說‘你們山東企業(yè)只會低頭干活，做跨境電商肯定做不起來’”。

正是這句話，讓武鳳金和她的團隊徹底拋棄了“清庫存”的玩票心態(tài)，決定大干一場，通過自身的發(fā)展，來證明山東企業(yè)不僅可以在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中實力超群，在跨境電商的全新模式中，同樣可以讓山東品牌在全球擁有一席之地。

如今，依托山東地區(qū)供應鏈優(yōu)勢和企業(yè)設計研發(fā)能力，以及運營人才的不斷成長充實，通過一兩年的發(fā)展，明遠家紡已經(jīng)在深圳、無錫等地設立運營團隊和辦事處，也逐漸把當初的決心，變成了跨境電商業(yè)務的蒸蒸日上?！拔覀儾恢灰銮f，未來我們要向上億的目標努力，并且有很大的信心能去做好的?！蔽澍P金說。

除了企業(yè)擔當，山東如何釋放跨境電商后發(fā)優(yōu)勢？有行業(yè)專家認為，在接下來的跨境電商發(fā)展中，一個重要的變化，將是運營型賣家向品牌旗艦店的轉化，供應鏈端的硬實力將會進一步被放大?！吧綎|企業(yè)在專注細分類目和垂直產(chǎn)品的研發(fā)方面，具有優(yōu)勢，相信可以有更大的作為?！?/p>

前景

政策護航協(xié)會助力 山東外貿(mào)共謀新篇

機遇與挑戰(zhàn)并存。除了外貿(mào)企業(yè)自身轉型在觀念和運營方面的陣痛，自2020年起，受全球新冠疫情影響，跨境電商面臨的挑戰(zhàn)不斷增加，尤其是物流成本的上漲以及物流倉儲的限制加劇。

“2020年我們因為貨物滯留在港口，每天的物流滯納金可能就1萬-2萬人民幣，持續(xù)了近60天，對于企業(yè)來說，損失可想而知。”李昌宗表示。

對于跨境電商企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)，山東正在從政策、市場、規(guī)則等多個維度同時發(fā)力，為跨境電商的從業(yè)者保駕護航。

以青島為例，2021年前11個月，青島跨境電商進出口額已突破260億元關口，預計全年突破300億元，實現(xiàn)連續(xù)翻番。青島實現(xiàn)了跨境電商6種通關模式全覆蓋，并開展了供應鏈金融等服務，推出跨境電商保險產(chǎn)品，幫助企業(yè)降低出口風險。去年還先后開通了青島至大阪、東京、莫斯科、河內(nèi)、阿拉木圖全貨運包機航線，成為外貿(mào)市場絕對“黑馬”。

與此同時，作為市場采購貿(mào)易全國試點，青島即墨國際商貿(mào)城適用全國通關一體化模式，建成市場采購貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息平臺，備案各類主體800余家，累計出口超過150億元，一大批小微紡織服裝制造企業(yè)正加快走出國門。此外，青島還創(chuàng)造性落地中荷首個“前展后倉”項目，通過打造貿(mào)易全流程的新型海外倉，最大限度降低疫情影響，實現(xiàn)供應鏈的高效對接。

政策軟環(huán)境不斷優(yōu)化的同時，來自商協(xié)會的聯(lián)絡融通作用也不斷釋放。作為青島地區(qū)跨境電子商務企業(yè)自發(fā)組建的社會團體，青島市跨境電子商務協(xié)會目前有會員企業(yè)四百七十余家，涵蓋了青島市正在從事跨境電商以及相關產(chǎn)業(yè)鏈的第三方服務企業(yè)，已經(jīng)形成了完整的跨境生態(tài)圈。青島市跨境電子商務協(xié)會會長黃春玲告訴記者，由于跨境電商行業(yè)模式新、鏈條長，從業(yè)者特別是轉型中的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會遇到各種各樣的困難，“跨協(xié)在其中就起到了一個凝聚的作用，幫助企業(yè)對接資源，組織培訓，手把手的把大家‘扶上馬’，然后再‘送一程’?！?/p>

她表示，2022年青島市跨境電子商務協(xié)會的工作重點就是服務賣家，助力把山東制造業(yè)的好產(chǎn)品傳播到全球更多市場。“像青島平度的假發(fā)、假睫毛在全球都是非常領先的地位，而山東的其他地方，比如菏澤曹縣，它有很多產(chǎn)業(yè)，比如木制品，在世界上的生產(chǎn)占比也是非常大的。那么這些產(chǎn)業(yè)能不能融合，能不能去互通，我們也嘗試著去做這樣一些推動行業(yè)發(fā)展的工作?！?/p>

事實上，多方助力之下，勇敢轉型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也正在增添更多前行信心?！霸谡叻矫妫鋵嵨覀冎傲私獾谋容^少，但后來通過協(xié)會推廣普及，知道了無論是電商出口的政策，還是各方面的補貼，國家及地市都是有優(yōu)惠舉措的，對我們也有一定的幫助?！崩畈诒硎?，除了政策普及，通過參加電商協(xié)會、商務局等機構和政府部門組織的交流會，還有一些線上線下的活動，讓企業(yè)打開了視野，擴展了“朋友圈”，“大家會有一些交流，我也會從中受益，學到一些經(jīng)驗”。

標簽： 一句 這家