原標(biāo)題：風(fēng)口說(shuō) | 花八萬(wàn)請(qǐng)主播帶貨只賣(mài)出六瓶護(hù)膚品，直播帶貨套路有多深

我上一次聽(tīng)到這么魔幻的新聞還是在上次，8萬(wàn)請(qǐng)某著名導(dǎo)演主播帶貨，最后只賣(mài)出6瓶護(hù)膚品共計(jì)800塊，你要是商家是不是得氣笑了。由于心理落差太大，企業(yè)是怒而索賠。

怎么回事兒？直播帶貨那動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額不靈了？以往在一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售額的刺激下，直播帶貨被吹捧得神乎其神。但大多數(shù)人不知道帶貨容易賺錢(qián)難。在這場(chǎng)狂歡中，很多人是賠本賺吆喝，成為沉默的大多數(shù)。之前，主持人李某直播賣(mài)貂，在報(bào)出“5分鐘80萬(wàn)”的出場(chǎng)費(fèi)之后愣是一件也沒(méi)賣(mài)出去；明星王某藍(lán)有次直播賣(mài)護(hù)膚品時(shí)，觀看量一度達(dá)到42萬(wàn)，卻也只賣(mài)出66盒，客單價(jià)只有58塊的商家連出場(chǎng)費(fèi)都沒(méi)賺回。

首先啊，這些明星有知名度不代表有帶貨能力，其次主播團(tuán)隊(duì)的粉絲數(shù)據(jù)、直播觀看數(shù)據(jù)都是可以造假的，更有甚者，為了讓商家放心，會(huì)在收到訂金后與其簽一份銷(xiāo)量保底承諾書(shū)，直播完成之后再收尾款。完美的銷(xiāo)量背后，是主播團(tuán)隊(duì)拿著商家的訂金在直播期間購(gòu)買(mǎi)商品刷單，一旦直播結(jié)束商家付了尾款，就立刻安排退貨，退貨率普遍高達(dá)50%，令商家有苦難言。

直播帶貨，無(wú)數(shù)商家正蜂擁而至，生怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)造富風(fēng)口。大多數(shù)人的想法很簡(jiǎn)單，不跟李佳琦這種頭部主播比，“哪怕是不吃肉，讓我喝口湯也行”。但是，多少人滿懷熱情進(jìn)來(lái)，投入大量的時(shí)間精力學(xué)習(xí)，投入很多資金，甚至把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，大部分人真的只能淪為韭菜。

文案/主播 謝文倩  拍攝/剪輯 任康

標(biāo)簽： 風(fēng)口 套路