在東京奧運(yùn)會(huì)上，中國運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)非常搶眼。與此同時(shí)，一些奧運(yùn)冠軍還成為“帶貨達(dá)人”，他們在奧運(yùn)賽場上佩戴的發(fā)卡、項(xiàng)鏈等商品成為了電商平臺(tái)的爆款。中國商報(bào)記者注意到，隨著奧運(yùn)冠軍同款商品的大火，義烏賣家和整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都進(jìn)入了忙碌的節(jié)奏。義烏商家和工廠的爆款制造能力令人驚嘆，而這背后或是近幾年義烏產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)力變革的一個(gè)縮影。

“楊倩同款”火了

楊倩是東京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)最閃耀的明星之一，她連續(xù)拿下10米氣步槍個(gè)人賽冠軍和10米氣步槍混合團(tuán)體賽冠軍，她的同款產(chǎn)品也是最早火起來的。楊倩參加比賽時(shí)佩戴的小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩引起諸多網(wǎng)友的關(guān)注，他們迅速到淘寶等電商平臺(tái)搜索并購買同款商品。

一時(shí)間，小黃鴨發(fā)卡賣爆了。淘寶數(shù)據(jù)顯示，7月24日-30日，淘寶平臺(tái)上楊倩同款、小黃鴨發(fā)卡單日搜索量漲幅達(dá)4237.37%，胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時(shí)，不少淘寶店鋪還專門設(shè)置了楊倩同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐，累計(jì)銷量已過萬件。幾日來，這些商品的銷量還在不斷增長。8月6日，中國商報(bào)記者在淘寶店鋪“zozo品質(zhì)發(fā)飾”看到，楊倩同款小黃鴨發(fā)卡累計(jì)銷售超過3萬件，另一款楊倩同款胡蘿卜發(fā)繩累計(jì)銷售也已過萬件。

楊倩同款不僅在國內(nèi)市場賣得火爆，在海外市場也很受歡迎。天貓海外數(shù)據(jù)顯示，7月29日下午，在天貓?zhí)詫毢Ｍ馕挥谏虾５膫}庫里，已有上萬件裝有楊倩同款小黃鴨發(fā)卡的日本包裹正在等待安檢送達(dá)東京。

除了楊倩同款發(fā)卡、發(fā)繩大火之外，中國乒乓球運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)冠軍陳夢的同款項(xiàng)鏈也備受追捧。不僅如此，很多奧運(yùn)周邊產(chǎn)品也成為熱賣單品。比如中國加油系列產(chǎn)品，包括“提氣中國加油”衣、中國隊(duì)同款口罩等。除了這些之外，奧運(yùn)會(huì)中國運(yùn)動(dòng)員說出的金句也衍生出很多周邊產(chǎn)品，比如“我的時(shí)代來了” T恤、“他贏不了我” 帆布包、“只要祖國需要我”抱枕、“穩(wěn)了”手機(jī)殼等等。

一些線上商家還借著奧運(yùn)的東風(fēng)打造著國潮新品。新品牌好巢創(chuàng)始人蔡泳訓(xùn)用三天時(shí)間迅速上線一款?yuàn)W運(yùn)金句面碗，“中國隊(duì)YYDS”“我想吃油燜大蝦”“我外號(hào)小鋼炮”等奧運(yùn)冠軍流行語被集中呈現(xiàn)在一個(gè)面碗上。

義烏商家忙了

奧運(yùn)冠軍同款產(chǎn)品賣爆了，周邊產(chǎn)品火起來了，這不僅要?dú)w功于奧運(yùn)冠軍，義烏商家同樣功不可沒。

“楊倩領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，我們就注意到了這款發(fā)卡，第一感覺就是肯定會(huì)大賣。”義烏淘寶賣家、啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人余文勇告訴中國商報(bào)記者，他們有自己的電商團(tuán)隊(duì)，對(duì)爆款產(chǎn)品的敏感度也很高，當(dāng)預(yù)感到小黃鴨發(fā)卡會(huì)火時(shí)，他們就迅速編輯鏈接，將小黃鴨發(fā)卡在店鋪上做重點(diǎn)推薦。“其實(shí)小黃鴨發(fā)卡已是舊款式，在奧運(yùn)前平均每天大概賣出幾十件，而現(xiàn)在一個(gè)店鋪能賣到上萬件。”

不僅有線上店鋪，余文勇還在義烏有自己的工廠。隨著小黃鴨發(fā)卡等產(chǎn)品線上銷量劇增，他的工廠也開足馬力加速行動(dòng)。“自己賣加上往外批發(fā)，如今我們已經(jīng)賣出了20多萬件小黃鴨發(fā)卡。”余文勇表示，那幾天真是忙得不可開交，很多線上賣家都到他那里拿貨。

“從剛開始火到現(xiàn)在，我已經(jīng)賣了15萬件小黃鴨發(fā)卡。”淘寶店鋪“zozo品質(zhì)發(fā)飾”店主陳耿平也是較早抓住小黃鴨發(fā)卡商機(jī)的商家之一。看到商機(jī)后，陳耿平第一時(shí)間到義烏小商品市場批發(fā)搶購現(xiàn)有貨源。當(dāng)市場貨源不充足時(shí)，他又迅速向廠家訂購。

實(shí)際上，在義烏，還有很多商家跟余文勇和陳耿平一樣。奧運(yùn)會(huì)期間，小黃鴨發(fā)卡使他們上演了一場生產(chǎn)銷售競賽。如今在淘寶等電商平臺(tái)上，銷售小黃鴨發(fā)卡的賣家多不勝數(shù)。據(jù)陳耿平介紹，在義烏小商品城，小黃鴨發(fā)卡也是到處可見。

“其實(shí)‘楊倩同款’的熱度已有所下降，市場上小黃鴨發(fā)卡的貨源已從最初的緊俏，到了如今的充足狀態(tài)。爆款一般不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，接下來這款產(chǎn)品還會(huì)受到關(guān)注，但會(huì)是一個(gè)平穩(wěn)的銷售過程。”在陳耿平看來，爆款不可能持續(xù)很長時(shí)間，他也不可能憑著一件商品發(fā)家致富，不過這件事還是給了他很多啟發(fā)，“以后還是要多關(guān)注各類新聞，一個(gè)人、一件事就很有可能帶火一件商品，現(xiàn)在我也會(huì)特別關(guān)注社交平臺(tái)上的信息。”不僅如此，陳耿平在8月5日還做了他的首場直播。

與此同時(shí)，余文勇的電商團(tuán)隊(duì)也在加速運(yùn)轉(zhuǎn)，他們要尋找下一個(gè)爆款。

義烏小商品城變了

幾天時(shí)間內(nèi)，一個(gè)發(fā)卡在一家店鋪就能賣出幾萬件，在一家工廠就能生產(chǎn)出幾十萬件。由此可見，義烏小商品生產(chǎn)帶的生產(chǎn)力很強(qiáng)。

“7月27日，小黃鴨發(fā)卡登上熱搜榜并迅速成為淘寶爆款，引發(fā)發(fā)卡銷量大幅上漲。然而，大家的存貨都不多，所以市場上有個(gè)短暫的斷檔，不過也就斷了7月28日這一天，隨后生產(chǎn)商家迅速購買了原料制作出成品，很快就滿足了市場需求。”余文勇如是說。

陳耿平也告訴中國商報(bào)記者，現(xiàn)在在義烏有很多的小商品生產(chǎn)商。小黃鴨發(fā)卡火起來的最初兩天，線上賣家到義烏小商品城都是要搶貨的，但生產(chǎn)商很快就反應(yīng)過來，工廠也緊跟著備貨加工制作，很快市場就穩(wěn)定了。“義烏小商品市場確實(shí)很厲害，它的做活能力太強(qiáng)了。”陳耿平對(duì)于義烏強(qiáng)大的小商品生產(chǎn)能力很是感嘆。

爆款背后，不僅可以看到義烏商家和工廠強(qiáng)大的爆款反應(yīng)力，同時(shí)也看到了義烏產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)力變革。

較早就接觸電商的余文勇在2013年回到義烏做生意，最初他和其他商家一樣做外貿(mào)生意，后來才轉(zhuǎn)做淘寶等電商平臺(tái)賣家。余文勇表示，剛開始在義烏做淘寶賣家時(shí)，自己并不被市場上的生產(chǎn)廠家看好，這些廠家覺得他做淘寶拿的貨量太少，訂單也比較零散，不愿意跟他合作，他們只喜歡做外貿(mào)生意。正是由于大家對(duì)淘寶的不認(rèn)可，以及不了解，余文勇剛開始主做外貿(mào)，兼做一些電商零售。

然而，很快余文勇的工作重心就變了，義烏生產(chǎn)商家的觀念也變了。2015年，義烏商家的外貿(mào)生意不是很好做，整個(gè)外貿(mào)市場不是很穩(wěn)定，于是很多商家停下外貿(mào)生意，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，而余文勇也是其中一員。“其實(shí)廠家做電商生意有很多好處，第一是給現(xiàn)金，第二是雖然訂單量小，但能天天補(bǔ)貨，一個(gè)月加起來量也不小。慢慢地，廠家開始接受淘寶訂單，而且，淘寶要求的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，貴點(diǎn)也沒關(guān)系，一些外貿(mào)訂單可能量大，但是都比較便宜。”據(jù)余文勇介紹，后來義烏的很多工廠也開始做出相應(yīng)的調(diào)整，有了更為靈活的生產(chǎn)組織形式，既能接小單，也能接急單。

“義烏這幾年的變化確實(shí)很大，現(xiàn)在在義烏做淘寶、拼多多店鋪，再加上抖音、快手電商的人很多。不僅如此，義烏小商品城也在做自己的官方線上平臺(tái)，義烏商家的銷售渠道越來越多元化。”如今，做過外貿(mào)生意，也做過電商零售的余文勇對(duì)市場有了一定的認(rèn)識(shí)，在他看來，最大的市場還是在國內(nèi)。

余文勇的經(jīng)歷是近些年義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶電商化的一個(gè)縮影。義烏的電商速度改變了飾品行業(yè)原有的生產(chǎn)關(guān)系和貿(mào)易模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長路徑。

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