近兩個(gè)月，有關(guān)華為5G手機(jī)回歸的傳聞不斷，無論是手機(jī)廠商、渠道商還是供應(yīng)鏈上游，都在關(guān)注著相關(guān)事態(tài)的發(fā)展。在8月11日發(fā)布的華為半年報(bào)中，數(shù)據(jù)顯示，終端業(yè)務(wù)收入為1035億元人民幣，雖同比增長(zhǎng)僅2%，但盈利能力相較于過去兩年大幅下滑的趨勢(shì)，已有明顯改善。

在此前IDC發(fā)布的二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中，華為的市場(chǎng)份額正快速回升，和小米并列第五，均達(dá)到13%左右的市占率。而OPPO、vivo、榮耀分列前五，之間份額相互緊咬。

(資料圖)

面對(duì)華為即將帶來的市場(chǎng)影響，業(yè)內(nèi)業(yè)界也在關(guān)注國(guó)產(chǎn)品牌們的態(tài)度和應(yīng)對(duì)，尤其是昔日的“兄弟”該如何應(yīng)對(duì)？近日，榮耀CEO趙明在一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上回應(yīng)了上述問題。他對(duì)記者表示，高手回來會(huì)讓這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍更濃、但華為、蘋果并非不可逾越的珠峰。

兩年多前，榮耀從華為正式獨(dú)立，雖然承接了部分華為研發(fā)體系資源，但無論是供應(yīng)鏈還是渠道，都需要從零開始搭建。在供應(yīng)鏈困難時(shí)期，榮耀每個(gè)月的銷量從六七百萬臺(tái)下滑到幾十萬臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額僅有3%。

“榮耀最低的時(shí)候就是剛剛脫離出來的時(shí)候，上海只剩下了個(gè)位數(shù)的店，我就是那個(gè)沒有關(guān)店的其中之一。當(dāng)時(shí)沒貨可賣，需要堅(jiān)持半年。”童華（化名）是上海榮耀的一名經(jīng)銷商，在零售體系中干了20年。他對(duì)記者表示，當(dāng)時(shí)靠著最后一批榮耀30和30 Pro的尾貨，扛了下來。因?yàn)轺梓胄酒瑳]貨，這批手機(jī)的溢價(jià)后來達(dá)到四五百元，幫他撐過了最難的時(shí)候。

趙明曾感嘆：“那時(shí)候覺得很對(duì)不起供應(yīng)商。”作為原華為老將，趙明2015年前擔(dān)任華為西歐地區(qū)部副總裁，后出任榮耀事業(yè)部總裁。在榮耀分拆期間，他主導(dǎo)了整個(gè)商業(yè)決策過程，也經(jīng)歷了整個(gè)過程中的“陣痛”。

作為華為手機(jī)旗下曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀過去主打年輕人群，線上承擔(dān)著來自小米的猛攻，在競(jìng)爭(zhēng)中，兩個(gè)品牌加起來一度拿下了線上市場(chǎng)的五成份額。

這種對(duì)目標(biāo)人群的定位也決定了榮耀在產(chǎn)品規(guī)劃以及戰(zhàn)略上的側(cè)重點(diǎn)：既要避免與華為主品牌左右博弈，又要避免在中高端市場(chǎng)被小米甚至是OPPO、vivo奇襲，還要在銷量上輔助華為沖擊全球品牌榜首。

但在趙明看來，這或許就是榮耀的短板。從供應(yīng)鏈到渠道，最開始的榮耀并沒有太多覆蓋全價(jià)位段市場(chǎng)的成熟度打法，即便有，人力上也跟不上。

學(xué)習(xí)、試錯(cuò)、重構(gòu)，趙明表示，這三年，是榮耀補(bǔ)齊短板的三年。“即便是華為手機(jī)全面回歸，也有信心競(jìng)爭(zhēng)。”

“Magic V2開售一周多，銷量就超過第一代折疊屏手機(jī)Magic V全生命周期的銷量，預(yù)計(jì)8月底會(huì)超過Magic Vs生命周期的銷量。按照前兩代折疊的銷量，Magic V2應(yīng)該有5-10倍的增長(zhǎng)。”趙明對(duì)記者說，今年線下將增加百家線下零售店，不斷補(bǔ)充渠道資源。

趙明稱，該公司每年研發(fā)投入超過收入的10%，開發(fā)一款折疊屏的研發(fā)投入就接近10個(gè)億，而這些研發(fā)的投入也讓榮耀首次在折疊屏手機(jī)的重量技術(shù)上超過了華為。

“去年大家還有些爭(zhēng)議，用戶的接受程度還不太高，但今年以來有一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變。”童華表示，手機(jī)平均下來是20天的周期，理想的周轉(zhuǎn)率是10天左右。“榮耀V2一般控制在8-9天，訂單已排至9月，榮耀90我們控制在12天左右，這些都是核心品類。”

趙明透露，下半年將繼續(xù)在折疊屏技術(shù)上迭代，并將產(chǎn)品同步輸入多個(gè)海外國(guó)家。

不過，從全球手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，消費(fèi)者信心重建仍需要時(shí)間，蘋果也將在下半年推出年度旗艦產(chǎn)品，巨頭之間的纏斗也更加白熱化，競(jìng)爭(zhēng)顆粒度越來越細(xì)。

“市場(chǎng)起起伏伏太正常，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)起伏是一個(gè)常態(tài)，因?yàn)槊考夜井a(chǎn)品都有優(yōu)勢(shì)的節(jié)點(diǎn)，也有調(diào)整的過程，產(chǎn)品周期的發(fā)展是在長(zhǎng)跑。”趙明表示，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈并不是壞事，無論是華為還是蘋果，彼此尊重的最好方法是拿出最強(qiáng)的狀態(tài)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

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