618前夕，王嘉爾創(chuàng)立的潮牌TEAM WANG design在現(xiàn)有的兩條產(chǎn)品線「COOKIES」和「SPARKLES」以外推出經(jīng)典復(fù)刻系列「THE ORIGINAL 1」。新系列上線之際，品牌也正式登陸天貓，開設(shè)官方旗艦店。這是集中發(fā)力潮奢品牌三年的天貓，迎來的又一個重磅品牌。

化身認(rèn)真創(chuàng)業(yè)者的王嘉爾，在天貓推出的新系列「THE ORIGINAL 1」延續(xù)了標(biāo)志性的黑色和極簡的設(shè)計符號，不僅復(fù)刻了初代的多款經(jīng)典熱品，還新增了休閑運(yùn)動服、童裝、家居服等多個品類。“選擇在「THE ORIGINAL 1 」系列發(fā)布之際正式入駐天貓，這是品牌商業(yè)策略上的一個重要舉措。”TEAM WANG design品牌方透露。

而早于王嘉爾，知名音樂人賈斯汀•比伯的品牌drewhouse今年3月也在天貓開店。作為其在中國電商平臺的新品首發(fā)陣地。今年618帶來其經(jīng)典mascot系列，胸前印有標(biāo)志性笑臉logo的T恤衛(wèi)衣都是年輕人心頭好。

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明星品牌，在天貓顯然已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景線。陳冠希是國內(nèi)潮牌領(lǐng)域第一個“吃螃蟹的人”。2003年，他創(chuàng)立潮牌CLOT。雖然如今20年過去了，陳冠希卻越來越認(rèn)真。光今年618，就和麥當(dāng)勞中國、說唱歌手馬思唯推出了多款聯(lián)名款。這些新品還有一些頗具網(wǎng)感的名字，雞腿漢堡短袖T恤、雞翅短袖T恤。

趕著618，呂燕的主理品牌COMMEMOI上架浪姐同款、白敬亭的主理品牌GOODBAI首發(fā)新配色低幫休閑鞋，吳建豪創(chuàng)立的品牌xVESSEL發(fā)售新品黑白波點低幫鞋、明星同款小白鞋等。當(dāng)紅華裔設(shè)計師王大仁天貓店鋪Alexander Wang，還早早上新了早秋新款。周杰倫、李晨、潘瑋柏、黃子韜、余文樂等明星也持續(xù)在天貓認(rèn)真營業(yè)，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

在天貓開店已成為明星們的第一副業(yè)，今年618，明星在天貓做生意是認(rèn)真的。

“來晚了”、“太難搶了”

今年天貓618消費(fèi)者的熱情，也超出了認(rèn)真營業(yè)的明星們的想象。

618預(yù)售開始，潮牌drewhouse天貓旗艦店一口氣上新數(shù)十款限量商品。即便drewhouse天貓旗艦店早早放出公告和上線倒計時，仍然有大量粉絲沒能如愿搶到新品，紛紛感嘆“來晚了”、“秒沒，太難搶了”。

xVESSEL6月18日在天貓小黑盒上架新款硫化鞋長毛絨亮片明星同款，當(dāng)天售罄。GOODBAI、CLOT等推出的多款618限定精選款，受到消費(fèi)者追捧。CLOT還跟隨天貓618大促的節(jié)奏，做了商品折扣專區(qū)，消費(fèi)者爭相光顧。

“天貓就像線上的太古里、三里屯，這里潮人聚集。”有明星品牌的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“我們愿意入駐天貓的最主要原因是因為在這里可以找到想要觸達(dá)的年輕人。他們愛潮流、懂潮流，不僅愛追星，是明星的粉絲，更喜歡新品。”

數(shù)字顯示，天貓上的新品先鋒人群已經(jīng)達(dá)到1.9億，他們的購買力是普通用戶的5倍，成為新品消費(fèi)主力人群。天貓上還聚集了諸多年輕人，他們熱衷于追新品、追星、追潮牌，是明星潮牌店入駐天貓的主要原因之一。

以drew house為代表的全球明星品牌們紛紛對中國品牌市場投出了信任票，并持續(xù)加大對于中國市場的投入。“此前我們就做過一些中國特供的商品，隨著天貓店的入駐，接下來中國市場的特供和首發(fā)會越來越多。”品牌負(fù)責(zé)人蕉太狼（花名）說，“除了線上銷售，還希望能和天貓共創(chuàng)產(chǎn)品，并且在線下推出快閃店，嘗試做比如賈斯汀比伯的直播探店這樣的多種新合作。”

借天貓出圈

如今的天貓，已經(jīng)成為了明星品牌們的官網(wǎng)。

“天貓在公域流量上，是我們的不二選擇。”蕉太郎表示，drewhouse近三年在國際市場上的運(yùn)營很成功，但主要通過全球官網(wǎng)來售賣，并沒有第三方的合作渠道。作為很看重亞太市場的全球化潮流品牌，他們做了很多努力來滿足中國市場的需求。為了讓亞太地區(qū)的市場份額與美國齊平，他們?nèi)腭v天貓，成為drewhouse在全球唯一合作的第三方渠道，目的就是能對標(biāo)美國市場，“借天貓出圈”。

從TEAM WANG design店里評論看，很多商品都被天貓88vip買走了。明星潮牌在天貓不僅收獲商業(yè)上的成功，也為明星帶來了新粉絲。CLOT粉絲已經(jīng)超過138萬，李晨和潘瑋柏合作的NPC自2015年入駐天貓之后，已經(jīng)累計了超過124萬粉絲。薛之謙不僅有自己火鍋店，還有服裝品牌Dangerous People，天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量近152萬。

天貓打造出了一個“做品牌”的生態(tài)，除了吸引了一群追求品牌和個性的人群，天貓還可以滿足這些客群對于品牌售后體驗的較高需求。試想一下，想到線上購買品牌正品，多數(shù)消費(fèi)者的第一個反應(yīng)會是上天貓；論售后的便利性和安全性，消費(fèi)者腦海中跳出的首選也往往是天貓。

其次，品牌集聚效應(yīng)已經(jīng)形成并在加快釋放。經(jīng)過三年的發(fā)展，天貓吸引了大量潮奢品牌聚集，一面品牌墻上有100多個與drewhouse同類的高調(diào)性、高單價的國際品牌。這讓越來越多的潮牌看到了品牌集聚于此的競爭力和實實在在的客群的集中度。

“天貓是一個超級公域平臺，是一個幾乎所有人都有過交易行為的商業(yè)綜合體，平臺上的人群分布范圍很廣，從中不難找到我們的核心消費(fèi)人群；更重要的是，天貓還提供了豐富的流量玩法、活動玩法、平臺工具，在投放、運(yùn)營、直播等方面有著非常豐富的經(jīng)驗”，有品牌曾這樣評價。

而在這里，對于明星品牌這種富含內(nèi)容元素的品牌而言，通過各種營銷、明星達(dá)人的影響力以及限量發(fā)售和消費(fèi)者玩起來，正在造就新的商業(yè)故事。

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